چیزی که بازاریابان برای جذب مشتری به آن متوسل نمی شوند. سرویس جدیدی به نام "تجارت در" در بازار املاک و مستغلات ظاهر شده است. در واقع، این محصول بازاریابی یک معامله سریع است - خرید یک آپارتمان با جبران مسکن قدیمی. در شرایط کاهش فروش، در میان خریدارانی که به دنبال بستن سریع یک معامله هستند، تقاضا می شود. کارشناسان بازار املاک و مستغلات در مورد معامله، مزایا و معایب آن بیشتر توضیح دادند.

سرویس کامل

طرح تجارت در مدتها پیش ظاهر شد، اما در ابتدا در فروش خودرو استفاده می شد. این ابزار نسبتاً اخیراً با بازار املاک و مستغلات سازگار شده است. دو عامل به گسترش آن کمک می کند: کمبود خریدار کل مبلغ و وجود مسکن قدیمی که برای فروش برنامه ریزی شده است.

بر اساس طرح معامله، مشتری می تواند آپارتمانی را در یک خانه در حال ساخت با قیمت ثابت رزرو کند و پس از آن سازنده (خود یا با کمک یک آژانس درگیر) مسکن موجود را بفروشد تا مبلغ از آن به دست آید. فروش جبران خواهد شد

"این یک سرویس تمام عیار است، اما باید درک کنید که همیشه نمی توان برای مسکن قدیمی خریدار پیدا کرد. بازار ثانویه روزهای سختی را پشت سر می گذارد، شهروندان تمایل به خرید آپارتمان در ساختمان های جدید دارند: آنها از نظر کیفیت / قیمت برنده می شوند. بنابراین، افراد زیادی وجود دارند که می خواهند از خدمات تجارت در استفاده کنند، اما تراکنش های تکمیل شده کمتری تحت این طرح وجود دارد.

در بخش نخبگان بازار حومه شهر، تجارت برخلاف تجارت خودرو، عملا توسعه نیافته است: عمر ماشین در مقایسه با یک آپارتمان، و حتی بیشتر از یک خانه، که همیشه با آن گرفته می شود، بسیار کوتاه تر است. انتظار اقامت طولانی

والنتین زویف، رئیس فروش در Villagio Estate می گوید: «تجارت در اول از همه بازاریابی و راهی برای افزایش فروش است. - ما چندین سال پیش تجربه استفاده از این فناوری را داشتیم. در سال بحرانی 2009 که از روش های مختلف تحریک تقاضا استفاده شد. ما همه چیز لازم را برای انجام چنین معاملاتی در اختیار داشتیم: مجموعه وسیعی از املاک در روستاها و مجموعه وسیعی از شرکا که می توانستند در فروش خانه خریدار کمک کنند. اما یک سال گذشت تا ما موفق به بستن یک قرارداد شدیم. سپس مشتری یک آپارتمان مسکو را با یک خانه شهری در مجتمع ما در 20 کیلومتری بزرگراه Novorizhskoye مبادله کرد. دلیل این تعداد کم معاملات، عدم علاقه خریدار نبود - برعکس، بسیاری از خانواده ها با حساب بازرگانی نزد ما آمدند. این تاکتیک خود مشتریان بود: همه می خواستند مسکن را با قیمت بالاتری بفروشند و نمی خواستند قیمت آپارتمان یا خانه خود را کاهش دهند و ما نمی توانستیم این زمین ها را برای مدت طولانی ذخیره کنیم.

همانطور که تمرین نشان می دهد، زمانی که فروشنده از نظر محدودیتی نداشته باشد، دیر یا زود یکی از سه مورد اتفاق می افتد: یا مالک قیمت را مطابق با بازار تنظیم می کند، یا پول بیشتری را در آن شی سرمایه گذاری می کند تا ویژگی های آن را بهبود بخشد، یا در نهایت وجود دارد. خریداری خواهد بود که به دلایلی (مثلاً موقعیت مکانی، معماری غیرمعمول و غیره) موافقت می کند که برای یک خانه کمی بیشتر بپردازد. اما زمانی که صحبت از خدمات تجاری به میان می آید، زمان بندی نقش مهمی ایفا می کند. و اکثر توسعه دهندگان حاضر نیستند برای یک مشتری به مدت شش ماه منتظر بمانند و برای اشیاء بیش از یک ماه رزرو کنند.

یک واقعیت جالب این است که تجارت و تور دو سرویس متفاوت هستند. به گفته سوتلانا بیرینا، رئیس بخش املاک و مستغلات شهری در NDV-Nedvizhimost، تجارت در شرایط فعلی بازار بی ربط است، اما سهم جبران از 30٪ به 45٪ تقاضا افزایش یافته است. این کارشناس می‌گوید: «امروز، معامله یک معامله سودآور و پرطرفدار است، زیرا مردم تلاش می‌کنند یک ملک ثانویه در حال سقوط را با یک دارایی رو به رشد، یعنی یک ساختمان جدید مبادله کنند. - معامله در همان زمان انجام می شود: مشتری بلافاصله یک آپارتمان را می فروشد و می خرد. در نتیجه، بازیگران بازار دقیقاً با طرح توری کار می کنند. علاوه بر این، حتی اگر این سرویس یک معامله در نامیده شود، احتمالاً همان توری خواهد بود. در اینجا بار دیگر تاکید می کنیم که هدف از این طرح ها مبادله مسکن قدیمی با مسکن جدید است، اما فناوری معامله متفاوت است.

قیمت ثابت

به لطف معامله، مشتری قیمت را تعیین می کند، آپارتمانی را که دوست دارد رزرو می کند، که می تواند قبل از اینکه مسکن موجود را به تنهایی بفروشد، خریداری کند و وجوهی را برای خرید دریافت کند.

نیکیتا چولوچنیکوف، یکی از اعضای هیئت مدیره ACON، معتقد است که مزیت آن فرصت انجام معامله با قیمت ثابت است که در بازار آشفته یک عامل ثبات است.

او گفت: "اگر مشتری شرایط استاندارد (هر دو آپارتمان در یک شهر؛ آپارتمان بدون بار و ثبت ملک) و الزامات استاندارد برای مسکن خریداری شده، با کمبود زمان برای انتخاب گزینه ها داشته باشد، این طرح منطقی است." یادداشت. اما باید در نظر گرفت که آژانس مسکن قبلی را با تخفیف قابل توجهی، احتمالاً تا 20 تا 25 درصد، می پذیرد.

سوتلانا بیرینا می‌گوید: «در طرح تجارت، منظور ما مکانیزمی است که براساس آن یک شرکت یک آپارتمان قدیمی را خریداری می‌کند و در ازای آن گزینه انتخابی را در یک ساختمان جدید ارائه می‌کند. با در نظر گرفتن این واقعیت که شرکت کالا را در ترازنامه خود نگه می‌دارد و خطرات فروش مسکن را به عهده می‌گیرد، خرید با تخفیف انجام می‌شود که این مهم‌ترین نقطه ضعف طرح است.

با استفاده از یک معامله، مشتری اساسا چیزی از دست نمی دهد. افراد حرفه ای مشغول فروش آپارتمان او هستند، آپارتمان رزرو شده است، قیمت آن ثابت است. یک جایگزین می تواند خرید یک ساختمان جدید به صورت وام مسکن باشد که متعاقباً با فروش مسکن موجود خاموش می شود. با این حال، هزینه های چنین طرحی، به گفته دیمیتری میخالف، بسیار بالاتر است.

سرگئی استپانوف، مدیر فروش شرکت Stroitelny Trust می‌افزاید: «دسته خریدارانی که با فروش املاک موجود، یک آپارتمان جدید خریداری می‌کنند، در بیشتر موارد، یک طرح اقساطی تنظیم می‌کنند و قصد دارند آن را پس از فروش مسکن قدیمی ببندند. ، به نوبه خود. "در این مورد، مشتری می تواند به طور مستقل راحت ترین برنامه پرداخت را تشکیل دهد و همچنین از پرداخت بیش از حد سود بانکی خودداری کند."

عیب معامله در این است که بر خلاف معاملات جایگزین در بازار ثانویه، هنگام خرید خالص، مشتری فرصت ثبت نام را ندارد. خریدار تا لحظه به دست آوردن مالکیت شی خریداری شده در بازار اولیه، در واقع بدون ثبت و بدون مالکیت (که فقط پس از اتمام ساخت قابل صدور است) زندگی می کند. با معاملات جایگزین در بازار ثانویه، این مشکل ایجاد نمی شود - تبادل مالکیت در یک زمان اتفاق می افتد.

هنگام انعقاد قرارداد نمایندگی برای فروش یک آپارتمان قدیمی، کارشناسان اکیدا توصیه می کنند که سند را با دقت مطالعه کنید. این اقدام به شما امکان می دهد از مشکلات احتمالی محافظت کنید. مطلوب است که مشتری این فرصت را داشته باشد که هنگام فروش آپارتمان از خرید مسکن در بازار اولیه امتناع کند. بدیهی است که در این صورت، سازنده باید بخشی از کمیسیون را بپردازد، اما این یک وضعیت عادی است، زیرا در واقع شما آپارتمان را فروختید و کمیسیون کمتری نسبت به میانگین بازار پرداخت کردید.

انتخاب دقیق

امروزه، چندین توسعه‌دهنده شناخته شده‌اند که پیشنهاد خرید در پروژه‌های شبکه خود را دارند. به عنوان مثال، شرکت مورتون فرصتی را برای فروش یک آپارتمان و خرید یک ساختمان جدید در هر یک از بیش از 30 شی در حال ساخت و فروش فراهم می کند. همین طرح برای مجتمع مسکونی "New Vatutinki" از توسعه دهنده "Investrast" اعمال می شود. شرایط ویژه خرید مسکن به صورت معامله گر نیز در ریز شهرک V Lesus از شرکت ROSE GROUP ارائه می شود. Urban Group نیز خدمات مشابهی دارد.

از آنجایی که توسعه دهندگان املاک و مستغلات متعلق به مشتری را در ازای یک آپارتمان در یک ساختمان جدید یا یک خانه در حال ساخت خریداری می کنند، توسعه دهندگان تعدادی الزامات را برای آپارتمان های شرکت کننده در معاملات تجاری اعمال می کنند. طبق گفته رناتا بلیاوا، رئیس بخش حقوقی خانواده KASKAD، الزامات به توسعه دهنده بستگی دارد. به عنوان مثال، لازم است مسکن حداقل به مدت سه سال تملک داشته باشد یا در زمان فروش، افراد ثبت نامی در آپارتمان وجود نداشته باشد و غیره. وابستگی سرزمینی شی نیز مهم است.

به گفته ماریا لیتینتسکایا، شریک مدیریت گروه متریوم، سهم فروش تجارت در کل تعداد معاملات در بازار اولیه ناچیز است. این کارشناس می‌گوید: «اولاً، تعداد کمی از شرکت‌های املاک و مستغلات و توسعه چنین طرح خریدی را ارائه می‌دهند. - ثانیاً هر شیء ملکی به صورت متقابل پذیرفته نمی شود. ثالثاً، برخی از خریداران ترجیح می دهند که فروش را خودشان انجام دهند. هنگام جبران، یک مشاور املاک یا توسعه دهنده ارزش خود را به مشتری ارائه می دهد. اما در برخی موارد مشتری با مبلغ اعلام شده موافقت نمی کند و به همین دلیل آپارتمان را از طریق مشاور املاک شخص ثالث به فروش می رساند. در نتیجه طرح توری از یک سو تقاضا دارد و از سوی دیگر عوامل محدودکننده ای برای اجرا و توزیع بیشتر آن وجود دارد. بنابراین، در مجتمع مسکونی Novye Vatutinki، تعداد معاملات معاملاتی کمتر از 5٪ است.

با جمع بندی موارد فوق، معلوم می شود که معامله در خدماتی است که علاقه بیشتری را به پروژه جلب می کند. این برنامه به دلیل بحران و راحتی مرتبط با صرفه جویی در زمان محبوبیت پیدا می کند. با این حال، بعید است که چنین طرحی گسترده شود، زیرا هیچ ملکی برای معامله پذیرفته نمی شود.

مبادله آپارتمان پدیده ای است که روز به روز در بازار املاک و مستغلات محبوبیت بیشتری پیدا می کند. اکنون ساکنان منطقه مسکو می توانند مسکن قدیمی خود را با مسکن جدید از بروسنیکی تعویض کنند. ما به شما می گوییم آنچه را که باید در مورد روش مدرن خرید آپارتمان بدانید.

معامله املاک و مستغلات چیست؟

معامله در یکی از راه های خرید آپارتمان است. سازنده آپارتمان قدیمی مشتری را می خرد و از این پول برای خرید آپارتمان جدید در یکی از املاک خود استفاده می کند. بلافاصله دو قرارداد منعقد می شود - در مورد فروش مسکن و مشارکت در ساخت و ساز مشترک.

با معامله، مشتری نیازی به جستجوی خریدار برای آپارتمان خود، رفتن به نمایشگاه ها، مذاکره در مورد قیمت، تهیه کوه هایی از اسناد و منتظر ماندن ندارد. او همه چیز را به یکباره ترسیم می کند، و برای خرید جدید توسط هر کدام، هزینه می پردازد راه راحت: نقد، اقساط یا رهن.

مزایای برنامه تبادل در بروسنیک چیست؟ بر خلاف بسیاری از پیشنهادات موجود در بازار، هنگامی که بروسنیکا یک آپارتمان خریداری می کند، شخص مجبور نیست تا زمانی که خریدار پیدا شود صبر کند. بنابراین، شما می توانید خرید یک آپارتمان جدید را در عرض 5-10 روز ببندید. در همان زمان، مشتری یک مزیت اضافی دریافت می کند: فرصتی برای زندگی در آپارتمان قبلی خود برای سه ماه دیگر.

بروسنیکا چه آپارتمان هایی را می پذیرد؟

هنگام خرید یک آپارتمان جدید در بروسنیک، مسکن موجود را می توان به عنوان پرداخت پرداخت کرد، حتی اگر در وام مسکن باشد. آپارتمان باید تماماً تحت مالکیت باشد، تحت بازداشت یا ممنوعیت قرار نگیرد، نباید تحت حقوق اشخاص ثالث قرار گیرد. مالک در صورتی می تواند در برنامه شرکت کند که خانه وی دارای شرایط زیر باشد: تعداد طبقات از 5 به بالا، بدون کف چوبی، خراب نبودن (کمتر از 40 درصد فرسودگی)، قدیمی تر از 1970 یا بعد از آن. تعمیرات اساسی، نه بلند مدت در صورتی که بازسازی در آپارتمان انجام شده باشد، مهم است که توافق و مستند شود. پیش از این، شرکت Brusnika تنها آپارتمان ها را در شهر Vidnoye تحت برنامه Exchange می پذیرفت. اکنون جغرافیا به طور قابل توجهی گسترش یافته است. ساکنان Chertanovo، Butovo شمالی و جنوبی، Tsaritsyno، Biryulyovo، Izmailovo و سایر مناطق منطقه مسکو می توانند در این برنامه شرکت کنند.

مبادله چگونه انجام می شود؟

عضویت در برنامه تبادل ساده است: فقط باید آپارتمان مورد علاقه خود را در یکی از خانه های بروسنیکی با پر کردن یک درخواست مبادله انتخاب و رزرو کنید. در مرحله بعد، یک متخصص با مشتری تماس می گیرد و تاریخ مناسبی را برای مشاهده آپارتمان تعیین می کند. ظرف دو روز پس از ارزیابی، هزینه آپارتمان مشتری و قیمت آپارتمان جدید در خانه مورد علاقه شما ثابت می شود. در صورت لزوم، کارمندان بروسنیکا به شما کمک می کنند تا یک طرح رهن یا اقساط برای مبلغی که مابه التفاوت بین هزینه آپارتمان قدیمی و جدید خواهد بود تنظیم کنید.

تاریخ انتشار 05 سپتامبر 2018

منبع تصویر: فتوبانک لری

بسیاری از صاحبان آپارتمان ها در بازار ثانویه به فکر تغییر مسکن قدیمی خود به یک ساختمان جدید هستند: از این گذشته ، کیفیت ساخت و ساز امروز کاملاً متفاوت است ، چیدمان ها راحت تر هستند ، بسیاری از مجتمع های مسکونی مفهوم بسیار جالبی از بهبود و زیرساخت ارائه می دهند. ... اما بازار ثانویه امروز با کمبود محسوس تقاضا مواجه است و هر مالکی موفق به فروش سریع ملک قدیمی خود نمی شود. در این مدت، ممکن است قیمت‌ها در ساختمان جدیدی که دوست دارید افزایش یابد و گزینه‌های جالبی از بازار خارج شوند. نحوه فروش موفق خانه قدیمی و خرید خانه جدید، پورتال متر قیمتenاز کارشناسان املاک آموخته است.

در یک ماه مناسب است

در شکل کلاسیک خود، خدمات تجارت در بازار آپارتمان را می توان طبق یکی از طرح های قدیمی ارائه کرد:

1. کوتاهتجارتبا تثبیت قیمتهزینه یک آپارتمان در ساختمان جدید برای یک ماه رزرو می شود و در این مدت مالک باید خانه قدیمی خود را بفروشد. برای رعایت مهلت مقرر، اغلب باید با کاهش قیمت خانه خود موافقت کنید.
2. بدون تعیین قیمتیک آپارتمان در یک ساختمان جدید بدون تعیین قیمت برای مدت حدود سه ماه رزرو می شود که شانس مالک آپارتمان قدیمی را برای فروش خانه خود بدون تخفیف زیاد افزایش می دهد. درست است، باید در نظر داشت که در این مدت قیمت ها در ساختمان جدید ممکن است افزایش یابد.

در اینجا نمونه ای از طرح تجارتی است که این شرکت امروزه در پروژه های مسکونی پارک دوموددوو و پارک نووگورسک ارائه می کند. می‌گوید: «طبق شرایط این برنامه، خریدار آپارتمان یک درصد از ارزش آن را پیش پرداخت می‌کند.» مدیرعامل MIEL-Novostroyki ناتالیا شاتالینا. - در مرحله بعد ملک انتخابی به مدت 3 ماه رزرو می شود، هزینه آپارتمان ثابت می باشد. اما برای انعقاد چنین قرارداد رزرو، ارائه قرارداد امضا شده برای فروش آپارتمان ثانویه با آژانس املاک یا سایر شرکت های فروشنده الزامی است.

هر دهم آپارتمانتجارت- که در

در بازار املاک و مستغلات نمی توان خدمات معامله را با تقاضای زیاد نامید، امروزه از همان وام مسکن بسیار بیشتر استفاده می شود. مطابق با ایرینا دوبروکوتوا، رئیس هیئت مدیره، سهم معاملات افست امروز بیش از 10 درصد نیست.

در مورد خود توسعه دهندگان، بسیاری از آنها این گزینه را دارند: طبق داده ها، در بخش انبوه، خدمات تجارت در حدود نیمی از پروژه ها (49٪) ارائه می شود: Kvartaly 21/19، Fili Grad، River Park. ، "آب"، "افق"، "میر میتینو"، "شمال"، "پیتر اول"، "پارک افسانه ها"، "لایف-میتینسکایا اکوپارک"، "دوماشنی" و غیره. خرید آپارتمان در مسکو جدید در تجارت -in می تواند در LCD "New Vatutinki"، "Prima-Park"، "Legend"، "New Butovo"، "Butovskie alleys"، "Andersen" و در 6 پروژه دیگر باشد.

با این حال، با وجود رواج خدمات در بازار، تعداد معاملات تحت این طرح کم است. مطابق با شریک مدیر گروه متریوم ماریا لیتینتسکایا، سهم چنین خریدهایی امروز حدود 5-7٪ است. یکی از دلایل این است که صاحبان خانه های دوم اغلب برچسب قیمت آپارتمان های خود را افزایش می دهند. این کارشناس می‌گوید: «همه مالکان موافق نیستند که توسعه‌دهنده قیمتی را برای مسکن آنها تعیین می‌کند که متناسب با بازار باشد، بنابراین ترجیح می‌دهند آپارتمان را از طریق یک مشاور املاک شخص ثالث بفروشند.

تعداد معاملات مبادلاتی در 2-3 سال گذشته رو به افزایش بوده است که با کاهش توان پرداختی جمعیت توضیح داده می شود. به طور معمول اطلاع می دهد ماریا لیتینتسکایااین توری حتی در بخش نخبگان نیز شروع شد، جایی که به نظر می‌رسد افراد ثروتمند می‌توانند بدون فروش مسکن قدیمی بخرند. این یک بار دیگر نشان می دهد که بحران همه بخش های بازار را تحت تاثیر قرار داده است.

چه کسانی در معامله پذیرفته نمی شوند

اگر می خواهید مسکن قدیمی را با مسکن جدید مبادله کنید، باید به یاد داشته باشید که هر آپارتمان ثانویه در طرح شبکه پذیرفته نمی شود - توسعه دهندگان و مشاوران املاک در این زمینه الزامات زیادی دارند. به عنوان مثال، در شرکت Metrium Group، در چارچوب تجارت، آنها آپارتمان هایی را که در فاصله بیش از 20 کیلومتری از جاده کمربندی مسکو قرار دارند و همچنین در نظر نمی گیرند. زمین، املاک حومه ای و تجاری. می‌گوید: «جالب است که ما درخواست‌هایی دریافت کردیم، به‌عنوان مثال، برای فروش یک کسب‌وکار به منظور دریافت یک آپارتمان نخبه در ازای آن». ماریا لیتینتسکایا.

املاک و مستغلات نیز باید سفارش با اسناد، نشان می دهد. این کارشناس می گوید: «به عنوان مثال، ما مجبور خواهیم شد از مشتری که هنوز ارث نبرده است اما قبلاً تصمیم به فروش آپارتمان موروثی گرفته است خودداری کنیم. اشیای تحت بازداشت، بار و غیره برای فروش پذیرفته نخواهد شد. اما وام مسکن، به عنوان یکی از موارد تحمیل، ضرری برای مبادله مسکن در طرح معامله در ندارد.

چه زمانی برای "وارد" یک ساختمان جدید در تجارت در؟

همانطور که می دانید خرید یک آپارتمان در یک خانه در حال ساخت، در شروع فروش بیشترین سود را دارد - در این لحظه، هزینه هر متر مربع در پروژه به طور مطلوب با شاخص متوسط ​​بازار مقایسه می شود. با این حال، در این مرحله، توسعه دهنده به هیچ وجه علاقه ای به معاملات TRADE IN ندارد ایرینا دوبروکوتوا (بهترین نووستروی): در این زمان، به عنوان یک قاعده، او بیشترین فروش را دارد، زمانی که آپارتمان ها نه تنها "برای خودشان" بلکه برای اهداف سرمایه گذاری نیز خریداری می شوند. پایین‌ترین قیمت‌های اولیه معمولاً به‌ترتیب برای یک یا دو ماه نگهداری می‌شوند، توسعه‌دهنده کمی دیرتر به طرح TRADE IN تغییر می‌کند، زمانی که اولین و قدرتمندترین جریان مشتریان فروکش کرد.

اگر شخصی تنها خانه خود را برای شرکت در معامله تجاری بفروشد (و طبق گفته گروه متریوم، 70 درصد مشتریانی که این خدمات را دریافت می کنند این کار را انجام می دهند)، پس خرید آپارتمان در یک ساختمان جدید در مراحل اولیه ساخت و ساز تحت طرح تجارت ممکن است چندان سودآور نباشد. انتظار برای فضای جدید زندگی خود برای 2-3 سال در یک آپارتمان اجاره ای بسیار گران خواهد بود. بنابراین، بهترین کار این است که یک سال قبل از تحویل، یک آپارتمان در یک ساختمان جدید را در معامله خریداری کنید. مجتمع مسکونی، او صحبت می کند ماریا لیتینتسکایا ("گروه متریوم").

امروز بازار املاک و مستغلات در حال رونق است.

فراوانی آژانس های املاک نشان می دهد که هر روز هزاران نفر مشکلات مسکن خود را حل می کنند، به این معنی که ممکن است شما خوش شانس باشید که به سرعت مشکلات خود را حل کنید.

بنابراین، تمایل به تغییر آپارتمان های قدیمی خود به آپارتمان های جدید وجود دارد.

ما می توانیم تعدادی از روش های ثابت شده و اغلب مورد استفاده را که به کسب و کار شما کمک می کند، مورد توجه شما قرار دهیم.

مبادله

همه ما با سیستم تجارت در صنعت خودرو آشنا هستیم. اما تعداد کمی از مردم می دانند که در املاک هم همین امکان وجود دارد. روش معاوضه آپارتمان از طریق معامله به شرح زیر است.

جذب می کنی شرکت شخص ثالث، که مسکن مورد نظر شما را در یک ساختمان جدید بر روی امنیت آپارتمان شما خریداری می کند.

با دانستن اینکه خانه رویایی شما خریداری شده است، می توانید با خیال راحت ملک خود را بفروشید.

هنگام دریافت وجوه، فقط باید انجام دهید خرید و فروش با واسطه، برای او پاداشی به میزان مقرر در قرارداد باقی می ماند.

پس از تکمیل این روش، در حین فروش خانه خود، مالک کامل ملک مورد نظر می شوید.

از طرف توسعه دهنده

اگر تمایل به خرید آپارتمان در یک ساختمان جدید تازه راه اندازی شده یا حتی در مرحله ساخت و ساز وجود دارد، باید با توسعه دهنده تماس بگیرید.

به شرکتی که این خانه را ساخته است پیشنهاد دهید تا مسکن را برای یک ساختمان جدید مبادله کند. نماینده سازنده باید وضعیت خانه خود را ارزیابی کنید، پس از آن در مورد شرایط معاوضه صحبت می کند.

اگر آنها برای شما قابل قبول هستند، قرارداد مبادله ای را امضا می کنید نهاد قانونی. پس از امضا، توسعه دهنده مسکن شما را دریافت می کند و شما آپارتمان های جدید دریافت می کنید.

تماس با مشاور املاک

اگر نمی‌خواهید به تنهایی وارد فرآیند مبادله آپارتمان شوید، سرتان شلوغ است و وقت ندارید، می‌توانید با یک دفتر املاک تماس بگیرید. خانه شما ارزیابی می شود و گزینه هایی ارائه می شودبا مبادله

علاوه بر این، برخی از شرکت های املاک، اگر چنین سرمایه گذاری را سودآور بدانند، ممکن است خودتان یک آپارتمان بخرید، بنابراین شما نه تنها گزینه یک ساختمان جدید برای خرید، بلکه پول برای ملک خود نیز دریافت خواهید کرد.

کدام روش را انتخاب کنید - این به شما بستگی دارد که بر اساس شرایط تصمیم بگیرید، اما در حال حاضر - ما در مورد تفاوت های ظریف صحبت خواهیم کرد.

برای اینکه معامله مبادله مسکن قدیمی با مسکن جدید به درستی انجام شود، باید تعدادی از تفاوت های ظریف را رعایت کرد.

در پاراگراف های زیر در مورد آنها با جزئیات بیشتر صحبت خواهیم کرد.

از کجا شروع کنیم؟

به منظور جذابیت بخشیدن به خانه شما برای خرید و فروش و همچنین ارزش بازار کمی افزایش یافت،آماده سازی باید انجام شود.

در این صورت مالکان دیگر نمی توانند قرارداد مبادله ای منعقد کنند. آنها باید قرارداد فروش دو طرفه را تنظیم کنند.

و طرفی که باید هزینه اضافی را بپردازد، به سادگی قبل از بررسی مدارک در Rosreestr تفاوت را نشان می دهد.

بیشتر برای کمتر

هنگام معاوضه یک آپارتمان بزرگتر با آپارتمان کوچکتر، می توانید به هزینه اضافی نیز نیاز داشته باشید. در این شرایط نیز پر می شود قرارداد فروش.

سایر ویژگی ها و پیچیدگی ها

مشکل اصلی این است که مسکن قدیمی تا حدودی ارزان تر از جدید ارزش گذاری می شود. هنگام تماس با یک شرکت املاک، به یاد داشته باشید که آنها چه چیزی می توانند ارائه دهند هزینه مسکن از 80 درصد ارزش بازار آن بیشتر نباشد.

اگر حاضرید چنین مبلغی را برای صرفه جویی در زمان قربانی کنید، برای چنین رویداد توسعه ای آماده باشید.

اگر وجوه گران است، پس بسیار است بهتر است مستقیماً با سازنده تماس بگیرید.یا سعی کنید خودتان آپارتمان را بشناسید.

مبادله آپارتمان ها دیگر یک نوآوری در بازار املاک و مستغلات ما نیست، و با این حال، بسیاری از شهروندان هنوز نسبت به چنین رویه ای محتاط هستند. با مطالعه تمام تفاوت های ظریف، می توانیم با اطمینان بگوییم که هیچ چیز پیچیده ای در مبادله وجود ندارد. در معاملات خود موفق باشید.

اگر خطایی پیدا کردید، لطفاً قسمتی از متن را برجسته کرده و کلیک کنید Ctrl+Enter.

Trade-in طرحی است که در آن توسعه‌دهنده با هزینه خود یک آپارتمان از مالک خریداری می‌کند. در عین حال، مسکن ثانویه معمولاً 10 تا 20 درصد کمتر از ارزش بازار ارزش گذاری می شود. پس از اینکه سازنده مالک آپارتمان شد، می تواند آن را به تنهایی بفروشد. در مقابل، مالک می تواند با درآمد حاصل از آن، مسکن در ساختمان جدید توسعه دهنده خریداری کند. با این حال، باید به یک نکته مهم توجه کرد: اگر پول دریافتی از فروش آپارتمان قدیمی برای خرید آپارتمان جدید کافی نیست، باید قسمت گم شده را از جیب خود بپردازید.

به طور طبیعی، چنین طرحی دارای تعدادی ناراحتی است و به همین دلیل در روسیه محبوبیت زیادی ندارد. از یک طرف، برای توسعه‌دهنده خرید آپارتمان‌های دست دوم و در نتیجه گرفتن ترازنامه چیز دیگری که منبع هزینه‌ها است، سودآور نیست: تعمیر و نگهداری، فروش مجدد، مالیات. و صاحب مسکن ثانویه به نظر ناعادلانه دست کم گرفته شده است.

بنابراین، سیستم به اصطلاح تسویه حساب در بازار روسیه محبوبیت بیشتری دارد. به طور خلاصه، صاحب آپارتمان ابتدا مسکن خود را با کمک یک شرکت با هزینه مناسب می فروشد و با پول دریافتی قبلاً یک آپارتمان در یک ساختمان جدید خریداری می کند. در همان زمان، می توان ابتدا مسکن را در یک ساختمان جدید رزرو کرد و تنها پس از آن شروع به فروش آپارتمان قدیمی خود کرد.

طرح‌های معامله در سرعت معامله با طرح‌های تسویه تفاوت دارند. در حالت اول، معامله در اکثر موارد انجام می شود زمان کوتاه، از آنجایی که نیازی به یافتن خریدار نیست و فقط دو طرف در این طرح مشارکت دارند. البته در مورد دوم، سرعت معامله به میزان قابل توجهی کاهش می یابد: جستجوی یک شرکت فروشنده مسکن، سپس جستجوی خریدار، تکمیل معامله و در نهایت، خرید مسکن مورد انتظار در یک ساختمان جدید اما در مورد دوم، آپارتمان قدیمی با قیمت بالاتری می رود و فرصتی برای سرمایه گذاری صحیح درآمد وجود دارد.

این کاملاً منطقی است که این سؤال را در اینجا بپرسیم: اگر یک آپارتمان قدیمی را بفروشید و در ازای آن یک آپارتمان جدید بخرید، روند تسویه حساب با یک معامله جایگزین معمولی چه تفاوتی دارد؟ در اینجا چندین تفاوت وجود دارد: معامله "تجارت در" به طور خاص به معامله ای مربوط به خرید مسکن در یک ساختمان جدید اشاره دارد، و، که معمول است، هنگام قرار دادن یک خانه قدیمی برای فروش، مشتری از قبل می داند. دقیقاً همان چیزی که او می خواهد در ازای آن بخرد، و اغلب قبلاً یک محل اقامت خاص را رزرو می کند. علاوه بر این، اول از همه، فروش آپارتمان مشتری صورت می گیرد، و تنها پس از آن - پرداخت برای حقوق ساختمان جدید. در طرح جایگزین پذیرفته شده عمومی، انجام این عملیات به طور همزمان مرسوم است.

به گفته کارشناسان، طرح "تجارت در" و طرح تسویه حساب در شرایط بازار مدرن املاک و مستغلات روسیه بیشتر و بیشتر مورد استفاده قرار می گیرد، زیرا این یک راه خوب برای استخراج وجوه اضافی برای خرید مسکن است. ساختمان جدید. علاوه بر این، با توجه به وضعیت ناپایدار بازار کار و شانس رو به کاهش هم برای گرفتن وام مسکن و هم پرداخت وام مسکن، "تجارت در" برای بسیاری از مالکان راهی واقعی برای خروج از وضعیت فعلی و راهی واقعی برای بهبود خواهد بود. شرایط زندگی

مراقب باشید: "تجارت در" در خالص ترین شکل خود، یعنی با بازخرید آپارتمان قدیمی توسط توسعه دهنده، راهی برای کاهش بسیار قیمت خانه قدیمی شما است. زیرا معمولاً بیش از 70٪ از ارزش بازار را نمی دهد. علاوه بر این، سازندگان برای مسکن خریداری شده تعدادی الزامات دارند که برای انجام معامله نیز باید رعایت شود. به ویژه، آپارتمان باید از نظر قانونی و فیزیکی رایگان باشد. سهام و اتاق های مشترک در "تجارت در" استفاده نمی شود.

سیستم تسویه حساب نیز دارای اشکالاتی است. به طور خاص، سوال داغ این است که در فاصله زمانی بین فروش آپارتمان قدیمی و دریافت آپارتمان جدید، مالک باید در کجا زندگی کند؟ همچنین، مشارکت افراد خردسال در معامله ممکن است به یک نکته مهم تبدیل شود. در صورت وجود فرزندان در بین صاحبان آپارتمان قدیمی، مقامات سرپرستی می توانند در معامله دخالت کرده و آن را مختل کنند.

همچنین شایان ذکر است که مدت رزرو آپارتمان در یک ساختمان جدید برای طرح تسویه حساب ممکن است محدود باشد. اغلب، توسعه دهنده موافقت می کند که مسکن را برای دو تا سه هفته رزرو کند، اما نه بیشتر. بر این اساس، فروش مسکن قدیمی نیاز به فوریت دارد، که علاوه بر این، مالک را مجبور می کند با قیمت پایین تر موافقت کند.

با این وجود، این روش کاملا راحت، واقعی است و راه حل خوبی برای بهبود شرایط زندگی است.