Ciò a cui i marketer non ricorrono per attirare un cliente. Sul mercato immobiliare è apparso un nuovo servizio denominato “permuta”. In effetti, questo è un prodotto di marketing di una transazione accelerata: l'acquisto di un appartamento con una compensazione di vecchi alloggi. Nel contesto di un calo delle vendite, è richiesto da quegli acquirenti che cercano di concludere rapidamente un affare. Gli esperti del mercato immobiliare hanno raccontato di più sulla permuta, i suoi pro e contro.

Servizio completo

Lo schema di permuta è apparso molto tempo fa, ma inizialmente veniva utilizzato nelle vendite di automobili. Questo strumento è stato adattato al mercato immobiliare in tempi relativamente recenti. Due fattori contribuiscono alla sua diffusione: la mancanza di acquirenti dell'intero importo e la presenza di vecchie abitazioni, di cui si prevede la vendita.

In regime di permuta, un cliente può prenotare un appartamento in una casa in costruzione con un prezzo fisso, dopodiché il committente (da solo o con l'aiuto di un'agenzia coinvolta) venderà l'alloggio esistente in modo che l'importo dalla sua la vendita sarà compensata.

“Questo è un servizio a tutti gli effetti, ma devi capire che non è sempre possibile trovare un acquirente per le vecchie abitazioni. Il mercato secondario sta attraversando un periodo difficile, i cittadini tendono ad acquistare appartamenti in nuove costruzioni: vincono in termini di qualità/prezzo. Pertanto, ci sono molte persone che vogliono utilizzare il servizio di permuta, ma ci sono meno transazioni completate nell'ambito di questo schema ", afferma Dmitry Mikhalev, capo del servizio per lavorare con le agenzie governative presso SPb Renovation.

Nel segmento d'élite del mercato suburbano, la permuta non è praticamente sviluppata, a differenza del business automobilistico: la vita dell'auto è molto più breve rispetto a un appartamento, e ancor di più una casa, che si porta sempre con il aspettativa di un lungo soggiorno.

"La permuta è, prima di tutto, marketing e un modo per aumentare le vendite", afferma Valentin Zuev, responsabile delle vendite di Villagio Estate. - Abbiamo avuto esperienza nell'utilizzo di questa tecnologia diversi anni fa. Nell'anno di crisi del 2009, quando sono stati utilizzati vari metodi per stimolare la domanda. Avevamo tutto il necessario per effettuare tali transazioni: un'ampia selezione di proprietà nei villaggi e un ampio pool di partner che potevano aiutare con la vendita della casa dell'acquirente. Ma è passato un anno prima che riuscissimo a concludere un affare. Quindi il cliente ha scambiato un appartamento di Mosca con una casa a schiera nel nostro complesso, a 20 km lungo l'autostrada Novorizhskoye. Il motivo di così poche operazioni non è stato il disinteresse da parte dell'acquirente, anzi molte famiglie sono venute da noi, contando su una permuta. Era la tattica dei clienti stessi: tutti volevano vendere casa a un prezzo più alto e non volevano abbassare i prezzi dei loro appartamenti o case, e non potevamo tenere i lotti di riserva per molto tempo”.

Come dimostra la pratica, quando il venditore non è limitato in termini, prima o poi succede una di queste tre cose: o il proprietario adeguerà il prezzo in base al mercato, oppure investirà più soldi nell'oggetto per migliorarne le caratteristiche, o finalmente ci sarà un acquirente che accetta di pagare un po' di più per una casa per qualche motivo (ad esempio, posizione, architettura insolita, ecc.). Ma quando si tratta di servizio di permuta, il tempismo gioca un ruolo importante. E la maggior parte degli sviluppatori non è pronta ad aspettare un cliente per sei mesi e mantenere una prenotazione per gli oggetti per più di un mese.

Un fatto interessante è che la permuta e il netting sono due servizi diversi. Secondo Svetlana Birina, capo del dipartimento immobiliare urbano di NDV-Nedvizhimost, la permuta è irrilevante nelle attuali condizioni di mercato, ma la quota di compensazione è cresciuta dal 30% al 45% della domanda. "Oggi, una permuta è un affare redditizio e ricercato, poiché le persone stanno cercando di scambiare una proprietà secondaria in caduta con un bene in crescita, ovvero un nuovo edificio", afferma l'esperto. - La transazione avviene contestualmente: il cliente vende e acquista subito un appartamento. Di conseguenza, gli attori del mercato lavorano esattamente con lo schema di compensazione. Inoltre, anche se il servizio è chiamato permuta, sarà probabilmente la stessa compensazione. Qui sottolineiamo ancora una volta che lo scopo di questi schemi è lo scambio di vecchi alloggi con uno nuovo, ma la tecnologia dell'operazione è diversa”.

Prezzo fisso

Grazie alla permuta, il cliente fissa il prezzo, prenota l'appartamento che gli piace, che può acquistare prima di vendere da solo l'alloggio esistente e riceve i fondi per l'acquisto.

Nikita Chulochnikov, membro del consiglio di ACON, ritiene che il vantaggio sia l'opportunità di concludere un accordo a prezzo fisso, che in un mercato turbolento è un fattore di stabilità.

"Se il cliente ha condizioni standard (entrambi appartamenti nella stessa città; un appartamento senza ingombri e registrato come proprietà) e requisiti standard per l'alloggio acquisito, con una mancanza di tempo per selezionare le opzioni, allora questo schema ha senso", ha affermato Appunti. "Ma bisogna tener conto del fatto che l'agenzia accetterà l'ex alloggio con uno sconto significativo, possibilmente fino al 20-25%".

"Con lo schema di permuta, intendiamo un meccanismo in base al quale un'azienda acquista un vecchio appartamento e in cambio fornisce l'opzione selezionata in un nuovo edificio", afferma Svetlana Birina. "Tenendo conto del fatto che l'azienda tiene l'oggetto nel proprio bilancio e si assume i rischi della vendita di alloggi, l'acquisto viene effettuato con uno sconto, che è il principale svantaggio del regime".

Utilizzando una permuta, il cliente sostanzialmente non perde nulla. I professionisti sono impegnati nella vendita del suo appartamento, l'appartamento è prenotato, il prezzo è fisso. Un'alternativa sarebbe l'acquisto di un nuovo edificio con un mutuo, che viene successivamente estinto dalla vendita di alloggi esistenti. Tuttavia, i costi di un tale schema, secondo Dmitry Mikhalev, sono molto più alti.

"La categoria di acquirenti che acquista un nuovo appartamento vendendo immobili esistenti, nella maggior parte dei casi, redige un piano rateale, prevedendo di chiuderlo dopo la vendita del vecchio alloggio", aggiunge Sergey Stepanov, direttore vendite della società Stroitelny Trust , a sua volta. "In questo caso, il cliente può formare autonomamente il programma di pagamento più conveniente, oltre a evitare il pagamento in eccesso degli interessi bancari".

Lo svantaggio di una permuta è che, a differenza delle transazioni alternative sul mercato secondario, quando acquista su base netta, il cliente non ha la possibilità di registrarsi. L'acquirente, fino al momento di ottenere la proprietà dell'oggetto acquistato sul mercato primario, infatti, vive senza registrazione e senza proprietà (che può essere rilasciata solo a costruzione ultimata). Con transazioni alternative nel mercato secondario, questo problema non si pone: lo scambio di proprietà avviene alla volta.

Quando si conclude un contratto di agenzia per la vendita di un vecchio appartamento, gli esperti raccomandano vivamente di leggere attentamente il documento. Questa azione ti consentirà di proteggerti da possibili problemi. È auspicabile che il cliente abbia avuto l'opportunità di rifiutarsi di acquistare alloggi nel mercato primario al momento della vendita di un appartamento. Ovviamente, in questo caso, lo sviluppatore dovrà pagare parte della commissione, ma questa è una situazione normale, visto che di fatto hai venduto l'appartamento e hai pagato una commissione inferiore rispetto alla media del mercato.

Selezione rigorosa

Oggi, è noto che diversi sviluppatori si offrono di effettuare un acquisto nei loro progetti di rete. Ad esempio, la società Morton offre l'opportunità di vendere un appartamento e acquistare un nuovo edificio in uno qualsiasi degli oltre 30 oggetti in costruzione e in vendita. Lo stesso schema si applica al complesso residenziale "New Vatutinki" dello sviluppatore "Investtrast". Condizioni speciali per l'acquisto di alloggi in permuta sono offerte anche nella microcittà V Lesus dalla società ROSE GROUP. Anche Urban Group ha un servizio simile.

Poiché gli sviluppatori acquistano immobili di proprietà del cliente in cambio di un appartamento in un nuovo edificio o di una casa in costruzione, gli sviluppatori impongono una serie di requisiti agli appartamenti che partecipano a transazioni di permuta. I requisiti, secondo Renata Belyaeva, capo dell'ufficio legale della famiglia KASKAD, dipendono dallo sviluppatore. Ad esempio, è necessario che l'alloggio sia di proprietà da almeno tre anni o che non ci siano persone registrate nell'appartamento al momento della vendita, ecc. Anche l'appartenenza territoriale dell'oggetto è importante.

Secondo Maria Litinetskaya, managing partner di Metrium Group, la quota delle vendite di permuta sul numero totale di transazioni nel mercato primario è insignificante. "In primo luogo, poche società immobiliari e di sviluppo offrono un tale schema di acquisto", afferma l'esperto. - In secondo luogo, non tutti gli oggetti immobiliari sono accettati su base reciproca. In terzo luogo, alcuni acquirenti preferiscono vendere da soli. Durante la compensazione, un agente immobiliare o uno sviluppatore offre il proprio valore al cliente. Tuttavia, in alcuni casi, il cliente non è d'accordo con l'importo annunciato e quindi vende l'appartamento tramite un agente immobiliare di terze parti. Di conseguenza, lo schema di compensazione, da un lato, ha una domanda e, dall'altro, ci sono fattori limitanti per la sua attuazione e ulteriore distribuzione. Pertanto, nel complesso residenziale Novye Vatutinki, il numero di operazioni di permuta è inferiore al 5%.

Riassumendo quanto sopra, si scopre che una permuta è un servizio che attira ulteriore interesse nel progetto. Il programma sta guadagnando popolarità a causa della crisi e della comodità associata al risparmio di tempo. Tuttavia, è improbabile che un tale schema si diffonda, poiché nessuna proprietà è accettata per la permuta.

Lo scambio di appartamenti è un fenomeno che sta guadagnando sempre più popolarità nel mercato immobiliare. Ora i residenti della regione di Mosca possono scambiare il loro vecchio alloggio con uno nuovo di Brusniki. Ti diciamo cosa devi sapere sul modo moderno di acquistare un appartamento.

Che cos'è una permuta immobiliare?

La permuta è uno dei modi per acquistare un appartamento. Lo sviluppatore acquista il vecchio appartamento del cliente e utilizza questo denaro per acquistare un nuovo appartamento in una delle sue proprietà. Immediatamente vengono redatti due contratti: sulla vendita di alloggi e sulla partecipazione alla costruzione condivisa.

Con una permuta, il cliente non ha bisogno di cercare un acquirente per il suo appartamento, andare a mostre, negoziare un prezzo, redigere montagne di documenti e aspettare. Redige tutto in una volta e paga un nuovo acquisto da chiunque strada conveniente: contanti, rateizzazioni o mutui.

Quali sono i vantaggi del programma di scambio a Brusnik? A differenza della maggior parte delle altre offerte sul mercato, quando Brusnika acquista un appartamento, una persona non deve aspettare fino a quando non viene trovato un acquirente. Quindi, puoi concludere l'acquisto di un nuovo appartamento entro 5-10 giorni. Allo stesso tempo, il cliente riceve un ulteriore vantaggio: l'opportunità di vivere nel suo ex appartamento per altri tre mesi.

Quali appartamenti accetta Brusnika?

Quando si acquista un nuovo appartamento a Brusnik, l'alloggio esistente può essere dato come pagamento, anche se è ipotecato. L'appartamento deve essere interamente di proprietà, non detenuto o interdetto, non gravato da diritti di terzi. Il proprietario può partecipare al programma se la sua casa soddisfa i seguenti criteri: il numero di piani è da 5 in su, senza pavimenti in legno, non è in stato di abbandono (usura inferiore al 40%), non è più vecchio del 1970 o dopo revisione, non a lungo termine. Nel caso in cui sia stata effettuata una riqualificazione dell'appartamento, è importante che sia concordata e documentata. In precedenza, la società Brusnika accettava solo appartamenti nella città di Vidnoye nell'ambito del programma di scambio. Ora la geografia si è notevolmente ampliata. I residenti di Chertanovo, Butovo settentrionale e meridionale, Tsaritsyno, Biryulyovo, Izmailovo e altre aree della regione di Mosca possono partecipare al programma.

Come avviene lo scambio?

Entrare a far parte del programma di scambio è semplice: devi solo scegliere e prenotare il tuo appartamento preferito in una delle case Brusniki compilando una domanda di scambio. Successivamente, uno specialista contatterà il cliente e fisserà una data conveniente per la visualizzazione dell'appartamento. Entro due giorni dalla valutazione, vengono fissati il ​​costo dell'appartamento del cliente e il prezzo di un nuovo appartamento nella casa di tuo gradimento. I dipendenti Brusnika ti aiuteranno a organizzare un mutuo o un piano rateale per l'importo che sarà la differenza tra il costo del vecchio appartamento e quello nuovo, se necessario.

Data di pubblicazione 05 settembre 2018

Fonte immagine: Lori Photobank

Molti proprietari di appartamenti sul mercato secondario stanno pensando di cambiare i loro vecchi alloggi in un nuovo edificio: dopotutto, la qualità della costruzione oggi è completamente diversa, i layout sono più convenienti, molti complessi residenziali offrono un concetto molto interessante di miglioramento e infrastruttura ... Ma oggi il mercato secondario sta vivendo una notevole carenza di domanda e non tutti i proprietari riescono a vendere rapidamente la loro vecchia proprietà. Durante questo periodo, i prezzi in un nuovo edificio che ti piace potrebbero aumentare e opzioni interessanti potrebbero uscire dal mercato. Come vendere con successo il vecchio e acquistare una nuova casa, portale prezzo al metro.it appreso da esperti immobiliari.

In forma tra un mese

Nella sua forma classica, il servizio di permuta nel mercato degli appartamenti può essere erogato secondo uno degli schemi consolidati:

1. Cortocommercio-con la fissazione del prezzo. Il costo di un appartamento in un nuovo edificio è prenotato per un mese e durante questo periodo il proprietario deve vendere la sua vecchia casa. Per rispettare la scadenza, molto spesso devi accettare una riduzione del prezzo della tua casa.
2. Nessuna fissazione del prezzo. Un appartamento in un nuovo edificio viene prenotato senza fissazione del prezzo per un periodo di circa tre mesi, il che aumenta le possibilità del proprietario del vecchio appartamento di vendere la sua casa senza grandi sconti. È vero, va tenuto presente che durante questo periodo i prezzi nel nuovo edificio potrebbero aumentare.

Ecco un esempio del programma di permuta che l'azienda fornisce oggi nei progetti residenziali del Parco Domodedovo e del Parco Novogorsk. "Secondo i termini di questo programma, l'acquirente di un appartamento paga un anticipo dell'1% del suo valore", afferma Amministratore delegato di MIEL-Novostroyki Natalia Shatalina. - Successivamente, l'immobile selezionato viene prenotato per 3 mesi, il costo dell'appartamento è fisso. Ma per concludere un tale contratto di prenotazione, è necessario presentare un contratto firmato per la vendita di un appartamento secondario con un'agenzia immobiliare o altra società venditrice.

Ogni decimo appartamentocommercio- in

Il servizio di permuta non può essere definito molto richiesto nel mercato immobiliare, lo stesso mutuo oggi viene utilizzato molto più spesso. Secondo Irina Dobrokhotova, Presidente del Consiglio di Amministrazione, la quota delle operazioni di compensazione odierna non supera il 10%.

Per quanto riguarda gli stessi sviluppatori, molti di loro hanno questa opzione: secondo i dati, nel segmento di massa, il servizio di permuta è offerto in circa la metà dei progetti (49%): Kvartaly 21/19, Fili Grad, River Park , "Acqua", "Orizzonte", "Mir Mitino", "Nord", "Pietro I", "Parco delle leggende", "Life-Mitinskaya Ecopark", "Domashny", ecc. Acquista un appartamento a Nuova Mosca per scambi commerciali -in può essere nel display LCD "New Vatutinki", "Prima-Park", "Legend", "New Butovo", "Butovskie alleys", "Andersen" e in altri 6 progetti.

Tuttavia, nonostante la prevalenza del servizio sul mercato, il numero di transazioni nell'ambito di questo schema è limitato. Secondo Managing Partner di Metrium Group Maria Litinetskaya, la quota di tali acquisti oggi è di circa il 5-7%. Uno dei motivi è che i proprietari di seconde case spesso gonfiano i cartellini dei prezzi dei loro appartamenti. "Non tutti i proprietari concordano sul fatto che lo sviluppatore fissi un prezzo per le loro abitazioni adeguato al mercato, quindi preferiscono vendere l'appartamento tramite un agente immobiliare di terze parti", afferma l'esperto.

Il numero di permute è cresciuto negli ultimi 2-3 anni, il che si spiega con una diminuzione della solvibilità della popolazione. Tipicamente avvisi Maria Litenetskaja quella rete ha cominciato a verificarsi anche nel segmento d'élite, dove, a quanto pare, le persone facoltose possono permettersi di acquistare un alloggio senza vendere quello vecchio. Ciò dimostra ancora una volta che la crisi ha colpito tutti i segmenti del mercato.

Chi non sarà accettato in permuta

Se hai intenzione di scambiare il vecchio alloggio con uno nuovo, devi ricordare che non tutti gli appartamenti secondari saranno accettati nello schema di compensazione: sviluppatori e agenti immobiliari hanno alcuni requisiti al riguardo. Ad esempio, nella società del Gruppo Metrium, nell'ambito della permuta, non considerano gli appartamenti situati a più di 20 km dalla tangenziale di Mosca, nonché sbarcare, immobiliare suburbano e commerciale. "È interessante notare che abbiamo ricevuto richieste, ad esempio, di vendere un'attività per ottenere in cambio un appartamento d'élite", afferma Maria Litenetskaja.

Anche gli immobili devono avere l'ordine con i documenti, indica. "Per esempio, saremo costretti a rifiutare un cliente che non ha ancora ereditato, ma ha già deciso di vendere l'appartamento ereditato", dice l'esperto. Non saranno accettati in vendita oggetti in stato di fermo, ingombri, ecc. Ma un mutuo, come uno dei casi di gravame, non nuoce allo scambio di alloggi in regime di permuta.

Quando "entrare" in un nuovo edificio in permuta?

L'acquisto di un appartamento in una casa in costruzione, come sapete, è più redditizio all'inizio delle vendite: in questo momento, il costo per metro quadrato nel progetto si confronta favorevolmente con l'indicatore medio del mercato. Tuttavia, in questa fase, lo sviluppatore non è affatto interessato alle offerte di TRADE IN, osserva Irina Dobrokhotova (BEST-Novostroy): in questo momento, di regola, ha le vendite più attive, quando gli appartamenti vengono acquistati non solo "per se stessi", ma anche a scopo di investimento. I prezzi iniziali più bassi vengono generalmente mantenuti per un mese o due, rispettivamente, lo sviluppatore passa allo schema TRADE IN un po' più tardi, quando il primo, più potente, flusso di clienti si attenua.

Se una persona vende la sua unica casa per partecipare a una transazione di permuta (e secondo Metrium Group, il 70% dei clienti che ricevono questo servizio lo fa), allora acquista un appartamento in un nuovo edificio in una fase iniziale di costruzione sotto il il programma di permuta potrebbe rivelarsi non così redditizio. Aspettare il tuo nuovo spazio abitativo per 2-3 anni in un appartamento in affitto sarà piuttosto costoso. Pertanto, è meglio acquistare un appartamento in un nuovo edificio in permuta circa un anno prima della consegna. complesso residenziale, Egli parla Maria Litinetskaya ("Gruppo Metrium").

In data odierna il mercato immobiliare è in piena espansione.

L'abbondanza di agenzie immobiliari suggerisce che ogni giorno migliaia di persone risolvono i loro problemi abitativi, il che significa che potresti essere fortunato a risolvere rapidamente i tuoi problemi.

Quindi, c'è il desiderio di cambiare i tuoi vecchi appartamenti con quelli nuovi.

Possiamo portare alla tua attenzione una serie di metodi affidabili collaudati e spesso utilizzati che ti aiuteranno nella tua attività.

Permuta

Conosciamo tutti il ​​sistema di permuta del settore automobilistico. Ma pochi sanno che lo stesso è possibile nel settore immobiliare. Il metodo per barattare appartamenti tramite permuta è il seguente.

tu attiri società terza, che acquista l'abitazione a cui sei interessato in una nuova costruzione sulla sicurezza del tuo appartamento.

Sapendo che la casa dei tuoi sogni è stata acquistata, puoi vendere in sicurezza la tua proprietà.

Quando ricevi fondi, devi solo eseguire compravendita con un intermediario, lasciandogli un compenso nella misura stabilita dal contratto.

Dopo aver completato l'intera procedura, diventi il ​​pieno proprietario della proprietà desiderata mentre vendi la tua casa.

Dallo sviluppatore

Se si desidera acquistare un appartamento in un nuovo edificio appena commissionato, o anche in fase di costruzione, è necessario contattare lo sviluppatore.

Offrire all'impresa che ha costruito la casa una permuta di un'abitazione per una nuova costruzione. Il rappresentante del costruttore deve valutare le condizioni della tua casa, dopodiché parlerà delle condizioni del baratto.

Se sono accettabili per te, firmi un accordo di scambio con entità legale. Dopo la firma, lo sviluppatore riceve il tuo alloggio e tu ricevi nuovi appartamenti.

Contattare un agente immobiliare

Se non vuoi approfondire il processo di scambio di appartamenti da solo, sei troppo occupato e non hai tempo, puoi contattare un ufficio immobiliare. La tua casa sarà valutata e verranno offerte opzioni per baratto.

Inoltre, alcune società immobiliari, se ritengono redditizio un tale investimento, potrebbero acquistare un appartamento da soli, così riceverai non solo l'opzione per l'acquisto di un nuovo edificio, ma anche il denaro per la tua proprietà.

Quale metodo scegliere - sta a te decidere in base alle circostanze, ma per ora - parleremo delle sfumature.

Affinché la transazione per scambiare un vecchio alloggio con uno nuovo si svolga correttamente, è necessario osservare una serie di sfumature.

Ne parleremo più in dettaglio nei paragrafi seguenti.

Da dove cominciare?

Al fine di rendere la tua casa attraente per l'acquisto e la vendita, nonché per è leggermente aumentato del valore di mercato, bisogna fare i preparativi.

In questo caso, i proprietari non possono più concludere un contratto di permuta. Devono stipulare un contratto di vendita bilateralmente.

E la parte che deve pagare il sovrapprezzo semplicemente fa la differenza prima di sbrigare le scartoffie a Rosreestr.

Più per meno

Quando si scambia un appartamento più grande con uno più piccolo, è possibile anche richiedere un supplemento. In questa situazione, è anche pieno contratto di vendita.

Altre caratteristiche e complessità

La difficoltà principale è che le vecchie abitazioni sono valutate un po' meno di quelle nuove. Quando contatti una società immobiliare, ricorda cosa possono offrire il costo dell'alloggio non è superiore all'80 per cento del suo valore di mercato.

Se sei pronto a sacrificare una tale quantità per risparmiare tempo, preparati a un tale evento di sviluppo.

Se i fondi sono costosi, allora molto È meglio contattare direttamente il costruttore. oppure prova a realizzare tu stesso l'appartamento.

La permuta di appartamenti non è più un'innovazione nel nostro mercato immobiliare, eppure molti cittadini sono ancora diffidenti nei confronti di tale procedura. Dopo aver studiato tutte le sfumature, possiamo dire con sicurezza che non c'è nulla di complicato nel baratto. Buona fortuna con le tue transazioni.

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La permuta è uno schema in cui lo sviluppatore acquista un appartamento dal proprietario a proprie spese. Allo stesso tempo, le abitazioni secondarie sono generalmente valutate al 10-20% al di sotto del valore di mercato. Dopo che lo sviluppatore è diventato il proprietario dell'appartamento, può già venderlo da solo. In cambio, il proprietario può acquistare un alloggio nel nuovo edificio del committente con il ricavato. Tuttavia, va notato un punto importante: se i soldi ricevuti dalla vendita del vecchio appartamento non sono sufficienti per acquistarne uno nuovo, dovrai pagare di tasca tua la parte mancante.

Naturalmente, un tale schema presenta una serie di inconvenienti e per questo motivo non è molto popolare in Russia. Da un lato, non è redditizio per il committente acquistare appartamenti usati e quindi iscrivere a bilancio un altro oggetto che è fonte di costi: manutenzione, rivendita, tasse. E il proprietario di abitazioni secondarie sembra ingiustamente sottovalutato.

Pertanto, il cosiddetto sistema di regolamento è più popolare sul mercato russo. In breve, il proprietario dell'appartamento vende prima la sua casa con l'aiuto di una società a un costo adeguato, e con i soldi ricevuti acquista già un appartamento in un nuovo edificio. Allo stesso tempo, è possibile prenotare prima un alloggio in un nuovo edificio e solo dopo iniziare a vendere il tuo vecchio appartamento.

Gli schemi di permuta differiscono dagli schemi di regolamento per la velocità della transazione. Nel primo caso, la transazione viene effettuata in più poco tempo, poiché non è necessario trovare un acquirente e solo due parti sono coinvolte nel regime. Nel secondo caso, ovviamente, la velocità dell'operazione è notevolmente ridotta: cercare un'azienda che vende alloggi, quindi cercare un acquirente, completare l'operazione e, infine, acquistare gli attesi alloggi in un nuovo edificio. Ma nel secondo caso, il vecchio appartamento ha un prezzo più alto e c'è un'opportunità per investire correttamente i proventi.

Sarebbe abbastanza logico porre la domanda qui: se vendi un vecchio appartamento e ne acquisti uno nuovo in cambio, in che modo il processo di liquidazione differisce da una normale transazione alternativa? Ci sono una serie di sfumature qui: una transazione di "permuta" si riferisce specificamente a una transazione relativa all'acquisto di alloggi in un nuovo edificio e, che è tipico, quando si mette in vendita una vecchia casa, il cliente sa già esattamente quello che vuole comprare in cambio, e spesso prenota già in anticipo un alloggio specifico. Inoltre, prima di tutto, avviene la vendita dell'appartamento del cliente e solo allora - il pagamento dei diritti sul nuovo edificio. Nello schema alternativo generalmente accettato, è consuetudine eseguire queste operazioni contemporaneamente.

Secondo gli esperti, lo schema di "permuta" e lo schema di regolamento nelle condizioni del moderno mercato immobiliare russo verranno utilizzati sempre più spesso, poiché è un buon modo per estrarre ulteriormente fondi per l'acquisto di alloggi in un nuova costruzione. Inoltre, data la situazione instabile del mercato del lavoro e le sempre minori possibilità sia di ottenere che di estinguere un mutuo, la "permuta" per molti proprietari sarà una vera via d'uscita dalla situazione attuale e un vero modo per migliorare condizioni di vita.

Attenzione: la "permuta" nella sua forma più pura, cioè con l'acquisto del vecchio appartamento da parte del promotore, è un modo per abbassare notevolmente il prezzo della tua vecchia casa. Perché di solito non danno più del 70% del valore di mercato. Inoltre, gli sviluppatori hanno una serie di requisiti per l'alloggio acquistato, che devono anche essere soddisfatti affinché la transazione abbia luogo. In particolare, l'appartamento deve essere libero sia legalmente che fisicamente. Le azioni e le stanze comuni in "permuta" non vengono utilizzate.

Anche il sistema di liquidazione ha i suoi svantaggi. In particolare, la domanda scottante è dove abitare per il proprietario nel periodo compreso tra la vendita del vecchio appartamento e l'acquisizione di uno nuovo? Inoltre, la partecipazione dei minori alla transazione può diventare un punto importante. Se ci sono bambini tra i proprietari del vecchio appartamento, le autorità di tutela possono intervenire nella transazione e interromperla.

Vale anche la pena considerare il fatto che il termine per la prenotazione di un appartamento in un nuovo edificio per uno schema di insediamento potrebbe essere limitato. Molto spesso, lo sviluppatore accetta di prenotare un alloggio per due o tre settimane, ma non di più. Di conseguenza, la vendita di vecchi alloggi richiederà urgenza, il che costringerà inoltre il proprietario ad accettare un prezzo inferiore.

Tuttavia, questo metodo è abbastanza conveniente, reale ed è una buona soluzione per migliorare le condizioni di vita.