Mijozni jalb qilish uchun sotuvchilar nimaga murojaat qilmaydi. Ko'chmas mulk bozorida "trade-in" deb nomlangan yangi xizmat paydo bo'ldi. Aslida, bu tezlashtirilgan tranzaktsiyaning marketing mahsuloti - eski uy-joyni ofset bilan kvartira sotib olish. Savdolarning pasayishi sharoitida u bitimni tezda yopishga intilayotgan xaridorlar orasida talabga ega. Ko'chmas mulk bozori mutaxassislari savdo-sotiq, uning ijobiy va salbiy tomonlari haqida ko'proq ma'lumot berishdi.

To'liq xizmat

Savdo sxemasi uzoq vaqt oldin paydo bo'lgan, ammo dastlab u avtomobillarni sotishda ishlatilgan. Ushbu vosita ko'chmas mulk bozoriga nisbatan yaqinda moslashtirilgan. Uning tarqalishiga ikkita omil yordam beradi: butun miqdorni xaridorlarning etishmasligi va sotilishi rejalashtirilgan eski uy-joy mavjudligi.

Savdo sxemasiga ko'ra, mijoz qurilayotgan uydagi kvartirani qat'iy belgilangan narxda bron qilishi mumkin, shundan so'ng quruvchi (o'zi yoki manfaatdor agentlik yordami bilan) mavjud uy-joyni sotadi, shunda undan tushgan mablag' o'z daromadiga tushadi. sotish kompensatsiya qilinadi.

"Bu to'liq huquqli xizmat, lekin siz eski uy-joy uchun xaridorni topish har doim ham mumkin emasligini tushunishingiz kerak. Ikkilamchi bozor qiyin paytlarni boshdan kechirmoqda, fuqarolar yangi binolarda kvartira sotib olishga moyil: ular sifat / narx bo'yicha g'alaba qozonadilar. Shuning uchun, savdo-sotiq xizmatidan foydalanishni xohlaydiganlar ko'p, ammo bu sxema bo'yicha tugallangan tranzaktsiyalar kamroq ”, - deydi SPb Renovation davlat organlari bilan ishlash xizmati rahbari Dmitriy Mixalev.

Shahar atrofidagi bozorning elita segmentida, avtomobil biznesidan farqli o'laroq, savdo-sotiq deyarli rivojlanmagan: avtomobilning ishlash muddati kvartiraga qaraganda ancha qisqaroq va undan ham ko'proq har doim uy bilan birga olinadi. uzoq qolishni kutish.

"Trade-in, bu, birinchi navbatda, marketing va sotishni oshirishning bir usuli", deydi Valentin Zuev, Villagio Estate savdo bo'limi rahbari. – Bizda bir necha yil avval bu texnologiyadan foydalanish tajribamiz bor edi. Talabni rag'batlantirishning turli usullari qo'llanilgan 2009 yil inqiroz yilida. Bizda bunday operatsiyalarni amalga oshirish uchun zarur bo'lgan hamma narsa bor edi: qishloqlardagi ko'chmas mulkning katta tanlovi va xaridorning uyini sotishda yordam beradigan keng sheriklar puli. Ammo bir yil o'tdi, biz bitta shartnomani yopishga muvaffaq bo'ldik. Keyin mijoz Moskvadagi kvartirani Novorijskoye shossesi bo'ylab 20 km uzoqlikda joylashgan kompleksimizdagi shaharchaga almashtirdi. Bitimlarning bunchalik kam bo‘lishi sababi xaridorning qiziqishi yo‘qligi emasdi – aksincha, ko‘plab oilalar savdo-sotiqqa umid qilib, bizga kelishardi. Bu mijozlarning o‘zlarining taktikasi edi: hamma uy-joyni qimmatroq sotmoqchi edi va o‘z kvartirasi yoki uyi narxini pasaytirishni istamadi, biz esa lotlarni uzoq vaqt zahirada saqlay olmadik”.

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, agar sotuvchi shartlar bilan cheklanmagan bo'lsa, ertami-kechmi uchta narsadan biri sodir bo'ladi: yoki egasi bozorga mos ravishda narxni o'zgartiradi yoki uning xususiyatlarini yaxshilash uchun ob'ektga ko'proq pul qo'yadi yoki nihoyat u erda. ba'zi sabablarga ko'ra (masalan, joylashuvi, g'ayrioddiy arxitektura va boshqalar) uy uchun bir oz ko'proq pul to'lashga rozi bo'lgan xaridor bo'ladi. Ammo savdo-sotiq xizmati haqida gap ketganda, vaqt muhim rol o'ynaydi. Va ko'pchilik ishlab chiquvchilar mijozni olti oy kutishga va ob'ektlar uchun bronni bir oydan ortiq saqlashga tayyor emaslar.

Qizig'i shundaki, savdo-sotiq va to'r ikki xil xizmatdir. NDV-Nedvizhimost shahar ko'chmas mulk bo'limi boshlig'i Svetlana Birinaning so'zlariga ko'ra, savdo-sotiq joriy bozor sharoitida ahamiyatsiz, ammo ofset ulushi talabning 30% dan 45% gacha o'sdi. "Bugungi kunda savdo-sotiq foydali va qidirilayotgan bitimdir, chunki odamlar tushib qolgan ikkilamchi mulkni o'sib borayotgan aktivga, ya'ni yangi binoga almashtirishga harakat qilmoqdalar", deydi ekspert. - Bitim bir vaqtning o'zida amalga oshiriladi: mijoz darhol kvartirani sotadi va sotib oladi. Natijada, bozor ishtirokchilari to'r sxemasi bilan aniq ishlaydi. Bundan tashqari, agar xizmat savdo-sotiq deb atalsa ham, ehtimol bir xil tarmoq bo'ladi. Bu erda yana bir bor ta'kidlaymizki, ushbu sxemalarning maqsadi eski uy-joylarni yangisiga almashtirishdir, ammo bitimning texnologiyasi boshqacha.

Ruxsat etilgan narx

Savdo tufayli mijoz narxni o'rnatadi, o'ziga yoqqan kvartirani bron qiladi, u mavjud uy-joyni o'zi sotishdan oldin sotib olishi mumkin va sotib olish uchun mablag' oladi.

ACON boshqaruv kengashi a'zosi Nikita Chulochnikovning fikricha, foyda - bu turbulent bozorda barqarorlik omili bo'lgan qat'iy belgilangan narx bo'yicha bitim tuzish imkoniyati.

"Agar mijozda standart shartlar (bir shahardagi ikkala kvartira; og'irligi yo'q va mulk sifatida ro'yxatdan o'tgan kvartira) va sotib olingan uy-joy uchun standart talablar mavjud bo'lsa, variantlarni tanlash uchun vaqt etishmasligi bo'lsa, unda bu sxema mantiqiy bo'ladi", dedi u. eslatmalar. "Ammo shuni hisobga olish kerakki, agentlik avvalgi uy-joyni sezilarli chegirma bilan, ehtimol 20-25% gacha qabul qiladi."

"Tijorat sxemasi bo'yicha biz kompaniya eski kvartirani sotib oladigan mexanizmni nazarda tutamiz va buning evaziga yangi binoda tanlangan variantni taqdim etadi", deydi Svetlana Birina. "Kompaniya ob'ektni o'z balansida ushlab turishini va uy-joyni sotish xavfini o'z zimmasiga olishini hisobga olgan holda, sotib olish chegirma bilan amalga oshiriladi, bu sxemaning asosiy kamchiligidir."

Savdo-sotiqdan foydalangan holda, mijoz hech narsani yo'qotmaydi. Professionallar uning kvartirasini sotish bilan shug'ullanadilar, kvartira bron qilingan, uning narxi belgilangan. Shu bilan bir qatorda ipoteka kreditida yangi bino sotib olish bo'ladi, bu keyinchalik mavjud uy-joylarni sotish orqali o'chiriladi. Biroq, Dmitriy Mixalevning so'zlariga ko'ra, bunday sxemaning narxi ancha yuqori.

"Mavjud ko'chmas mulkni sotish yo'li bilan yangi kvartira sotib olgan xaridorlar toifasi ko'p hollarda eski uy-joy sotilgandan keyin uni yopishni rejalashtirgan holda bo'lib-bo'lib to'lash rejasini tuzadi", deb qo'shimcha qiladi "Stroitelny Trust" kompaniyasining savdo bo'yicha direktori Sergey Stepanov. , navbat bilan. "Bu holda, mijoz mustaqil ravishda eng qulay to'lov jadvalini shakllantirishi, shuningdek, bank foizlarini ortiqcha to'lashdan qochishi mumkin."

Trad-inning kamchiligi shundaki, ikkilamchi bozordagi muqobil bitimlardan farqli o'laroq, net asosda xarid qilishda mijoz ro'yxatdan o'tish imkoniyatiga ega emas. Xaridor, birlamchi bozorda sotib olingan ob'ektga egalik huquqini qo'lga kiritgunga qadar, ro'yxatdan o'tmasdan va mulksiz yashaydi (faqat qurilish tugagandan so'ng berilishi mumkin). Ikkilamchi bozorda muqobil bitimlar bilan bu muammo yuzaga kelmaydi - mulk almashinuvi bir vaqtning o'zida sodir bo'ladi.

Eski kvartirani sotish bo'yicha agentlik shartnomasini tuzishda mutaxassislar hujjatni diqqat bilan o'qib chiqishingizni tavsiya qiladi. Ushbu harakat sizni yuzaga kelishi mumkin bo'lgan muammolardan himoya qilishga imkon beradi. Mijoz kvartirani sotishda birlamchi bozorda uy-joy sotib olishdan bosh tortish imkoniyatiga ega bo'lishi ma'qul. Shubhasiz, bu holda ishlab chiquvchi komissiyaning bir qismini to'lashi kerak bo'ladi, ammo bu oddiy holat, chunki aslida siz kvartirani sotgansiz va o'rtacha bozorga nisbatan pastroq komissiya to'lagansiz.

Qattiq tanlov

Bugungi kunda bir nechta ishlab chiquvchilar o'zlarining to'r loyihalarida xarid qilishni taklif qilishlari ma'lum. Misol uchun, Morton kompaniyasi qurilayotgan va sotilayotgan 30 dan ortiq ob'ektlarning istalganida kvartirani sotish va yangi bino sotib olish imkoniyatini beradi. Xuddi shu sxema "Investtrast" ishlab chiqaruvchisidan "Yangi Vatutinki" turar-joy majmuasiga ham tegishli. ROSE GROUP kompaniyasidan V Lesus mikroshaharida ham savdo-sotiq yo'li bilan uy-joy sotib olish uchun maxsus shartlar taklif etiladi. Urban Group ham xuddi shunday xizmatga ega.

Ishlab chiquvchilar mijozga tegishli bo'lgan ko'chmas mulkni yangi binodagi kvartira yoki qurilayotgan uy evaziga sotib olganligi sababli, ishlab chiqaruvchilar savdo-sotiq operatsiyalarida ishtirok etuvchi kvartiralarga bir qator talablarni qo'yadilar. KASKAD oilasining yuridik bo'limi boshlig'i Renata Belyaevaning so'zlariga ko'ra, talablar ishlab chiqaruvchiga bog'liq. Misol uchun, uy-joy kamida uch yil davomida egalik qilishi yoki sotish vaqtida kvartirada ro'yxatdan o'tgan shaxslar yo'qligi va hokazo. Ob'ektning hududiy mansubligi ham muhimdir.

Metrium Group boshqaruvchi hamkori Mariya Litinetskayaning so‘zlariga ko‘ra, birlamchi bozordagi bitimlarning umumiy sonidagi savdo-sotiq ulushi ahamiyatsiz. "Birinchidan, bir nechta ko'chmas mulk va rivojlanish kompaniyalari bunday sotib olish sxemasini taklif qilishadi", deydi ekspert. - Ikkinchidan, har bir ko'chmas mulk ob'ekti o'zaro asosda qabul qilinmaydi. Uchinchidan, ba'zi xaridorlar o'zlari sotishni afzal ko'rishadi. Hisoblashda rieltor yoki ishlab chiqaruvchi mijozga o'z qiymatini taklif qiladi. Biroq, ba'zi hollarda, mijoz e'lon qilingan miqdorga rozi bo'lmaydi va shuning uchun kvartirani uchinchi tomon rieltori orqali sotadi. Natijada, tarmoq sxemasi, bir tomondan, talabga ega bo'lsa, ikkinchi tomondan, uni amalga oshirish va keyinchalik taqsimlash uchun cheklovchi omillar mavjud. Shunday qilib, "Novye Vatutinki" turar-joy majmuasida savdo-sotiq operatsiyalari soni 5% dan kam.

Yuqoridagilarni sarhisob qiladigan bo'lsak, savdo-sotiq bu loyihaga qo'shimcha qiziqish uyg'otadigan xizmatdir. Dastur inqiroz va vaqtni tejash bilan bog'liq qulaylik tufayli mashhurlik kasb etmoqda. Biroq, bunday sxema keng tarqalishi dargumon, chunki hech qanday mulk savdo-sotiq uchun qabul qilinmaydi.

Kvartiralar almashinuvi ko'chmas mulk bozorida tobora ommalashib borayotgan hodisadir. Endi Moskva viloyati aholisi o'zlarining eski uylarini Brusnikidan yangisiga almashtirishlari mumkin. Biz sizga kvartirani sotib olishning zamonaviy usuli haqida bilishingiz kerak bo'lgan narsalarni aytib beramiz.

Ko'chmas mulk savdosi nima?

Trade-in - bu kvartira sotib olish usullaridan biri. Ishlab chiquvchi mijozning eski kvartirasini sotib oladi va bu pulga uning mulklaridan birida yangi kvartira sotib oladi. Darhol ikkita shartnoma tuziladi - uy-joy sotish va umumiy qurilishda ishtirok etish to'g'risida.

Savdo bilan mijoz o'z kvartirasi uchun xaridor izlashi, ko'rgazmalarga borishi, narx bo'yicha muzokaralar olib borishi, ko'plab hujjatlarni rasmiylashtirishi va kutishi shart emas. U bir vaqtning o'zida hamma narsani tuzadi va har qanday kishi tomonidan yangi xarid uchun to'laydi qulay usul: naqd pul, bo'lib-bo'lib oladi yoki ipoteka.

Brusnikdagi almashinuv dasturining afzalliklari nimada? Bozordagi boshqa takliflardan farqli o'laroq, Brusnika kvartirani sotib olayotganda, odam xaridor topilguncha kutishi shart emas. Shunday qilib, siz yangi kvartirani sotib olishni 5-10 kun ichida yopishingiz mumkin. Shu bilan birga, mijoz qo'shimcha afzalliklarga ega bo'ladi: o'zining sobiq kvartirasida yana uch oy yashash imkoniyati.

Brusnika qanday kvartiralarni qabul qiladi?

Brusnikda yangi kvartira sotib olayotganda, mavjud uy-joy, hatto ipotekada bo'lsa ham, to'lov sifatida berilishi mumkin. Kvartira to'liq egalik qilishi kerak, hibsga olinmagan yoki taqiqlanmagan, uchinchi shaxslarning huquqlariga ega bo'lmasligi kerak. Uy egasi dasturda ishtirok etishi mumkin, agar uning uyi quyidagi mezonlarga javob bersa: qavatlar soni 5 va undan yuqori, yog'och pollari bo'lmagan, yaroqsiz bo'lmagan (40% dan kam eskirgan), 1970 yildan katta bo'lmagan yoki undan keyin. kapital ta'mirlash, uzoq muddatli emas. Kvartirada qayta qurish amalga oshirilgan bo'lsa, uni kelishish va hujjatlashtirish muhimdir. Ilgari, Brusnika kompaniyasi Vidnoye shahridagi almashinuv dasturi bo'yicha faqat kvartiralarni qabul qilgan. Endi geografiya sezilarli darajada kengaydi. Chertanovo, Shimoliy va Janubiy Butovo, Tsaritsino, Biryulyovo, Izmailovo va Moskva viloyatining boshqa hududlari aholisi dastur ishtirokchilari bo'lishlari mumkin.

Ayirboshlash qanday amalga oshiriladi?

Ayirboshlash dasturiga a'zo bo'lish juda oddiy: siz shunchaki ayirboshlash arizasini to'ldirish orqali Brusniki uylaridan birida sevimli kvartirangizni tanlashingiz va bron qilishingiz kerak. Keyinchalik, mutaxassis mijoz bilan bog'lanadi va kvartirani ko'rish uchun qulay sanani belgilaydi. Baholashdan keyin ikki kun ichida mijozning kvartirasining narxi va sizga yoqqan uyda yangi kvartiraning narxi belgilanadi. Brusnika xodimlari, agar kerak bo'lsa, eski va yangi kvartiraning narxi o'rtasidagi farq bo'ladigan miqdor uchun ipoteka yoki to'lov rejasini tuzishda yordam beradi.

Nashr qilingan sana 05 sentyabr 2018 yil

Rasm manbai: Lori Photobank

Ikkilamchi bozordagi ko'plab kvartiralarning egalari eski uy-joylarini yangi binoga o'zgartirish haqida o'ylashmoqda: axir, bugungi kunda qurilish sifati butunlay boshqacha, maketlar qulayroq, ko'plab turar-joy majmualari obodonlashtirish va infratuzilmaning juda qiziqarli kontseptsiyasini taklif qiladi. ... Ammo ikkilamchi bozor bugungi kunda talabning sezilarli tanqisligini boshdan kechirmoqda va har bir egasi o'z eski mulkini tezda sotishga muvaffaq bo'lmaydi. Bu vaqt ichida sizga yoqqan yangi binoda narxlar oshishi mumkin va qiziqarli variantlar bozordan chiqib ketishi mumkin. Qanday qilib eskisini muvaffaqiyatli sotish va yangi uy, portal sotib olish metr bahosi.uz ko'chmas mulk bo'yicha mutaxassislardan o'rganilgan.

Bir oy ichida mos keladi

Klassik shaklda kvartira bozorida savdo-sotiq xizmati uzoq vaqtdan beri ishlab chiqilgan sxemalardan biriga muvofiq amalga oshirilishi mumkin:

1. Qisqasavdo-narxlarni belgilashda. Yangi binodagi kvartiraning narxi bir oy davomida bron qilinadi va bu vaqt ichida egasi eski uyini sotishi kerak. Belgilangan muddatni bajarish uchun siz ko'pincha uyingiz narxini pasaytirishga rozi bo'lishingiz kerak.
2. Narxlarni belgilash yo'q. Yangi binodagi kvartira taxminan uch oy muddatga narx belgilanmasdan bron qilinadi, bu esa eski kvartira egasining uyini katta chegirmasiz sotish imkoniyatini oshiradi. To'g'ri, bu vaqt ichida yangi binoda narxlar oshishi mumkinligini yodda tutish kerak.

Bugungi kunda kompaniya Domodedovo bog'i va Novogorsk parki turar-joy loyihalarida taqdim etayotgan savdo-sotiq sxemasiga misol. "Ushbu dastur shartlariga ko'ra, kvartirani xaridor o'z qiymatining 1% miqdorida avans to'laydi", deydi. MIEL-Novostroyki bosh direktori Natalya Shatalina. - Keyinchalik, tanlangan mulk 3 oyga bron qilinadi, kvartiraning narxi belgilanadi. Ammo bunday bron qilish shartnomasini tuzish uchun ko'chmas mulk agentligi yoki boshqa sotuvchi kompaniya bilan ikkilamchi kvartirani sotish bo'yicha imzolangan shartnomani taqdim etish kerak.

Har o'ninchi kvartirasavdo- ichida

Savdo xizmatini ko'chmas mulk bozorida yuqori talab deb atash mumkin emas, xuddi shu ipoteka bugungi kunda ko'proq qo'llaniladi. Ga binoan Irina Dobroxotova, direktorlar kengashi raisi, bugungi kunda ofset operatsiyalarining ulushi 10% dan oshmaydi.

Ishlab chiquvchilarning o'ziga kelsak, ularning ko'pchiligida bunday imkoniyat mavjud: ma'lumotlarga ko'ra, ommaviy segmentda savdo-sotiq xizmati loyihalarning taxminan yarmida (49%) taklif etiladi: Kvartaly 21/19, Fili Grad, River Park. , "Suv", "Ufq", "Mir Mitino", "Shimoliy", "Piter I", "Afsonalar bog'i", "Hayot-Mitinskaya ekopark", "Domashny" va boshqalar Yangi Moskvada kvartira sotib oling. -in LCD displeyda "Yangi Vatutinki", "Prima-Park", "Legend", "New Butovo", "Butovskie alleys", "Andersen" va boshqa 6 ta loyihalarda bo'lishi mumkin.

Biroq, xizmatning bozorda keng tarqalganligiga qaramasdan, ushbu sxema bo'yicha bitimlar soni kam. Ga binoan Metrium guruhining boshqaruvchi hamkori Mariya Litinetskaya, bugungi kunda bunday xaridlarning ulushi taxminan 5-7% ni tashkil qiladi. Buning sabablaridan biri shundaki, ikkinchi uy egalari ko'pincha o'z kvartiralarida narx belgilarini oshirib yuborishadi. "Emas, balki barcha egalari ishlab chiquvchi bozor uchun adekvat bo'lgan o'z uy-joy narxini belgilaydi, deb rozi, shuning uchun ular uchinchi tomon rieltor orqali kvartirani sotish uchun afzal", - deydi ekspert.

So‘nggi 2-3 yilda savdo-sotiq operatsiyalari soni ortib bormoqda, bu esa aholining to‘lov qobiliyatining pasayishi bilan izohlanadi. Odatda bildirishnomalar Mariya Litinetskaya Bu to'r hatto elita segmentida ham paydo bo'la boshladi, bu erda badavlat odamlar eskisini sotmasdan uy-joy sotib olishlari mumkin. Bu yana bir bor inqiroz bozorning barcha segmentlariga ta'sir qilganini ko'rsatadi.

Kim savdoga qabul qilinmaydi

Agar siz eski uy-joyni yangisiga almashtirmoqchi bo'lsangiz, esda tutishingiz kerakki, har bir ikkinchi darajali kvartira to'r sxemasiga qabul qilinmaydi - ishlab chiquvchilar va rieltorlar bu borada bir nechta talablarga ega. Masalan, Metrium Group kompaniyasida savdo-sotiq doirasida ular Moskva halqa yo'lidan 20 km uzoqlikda joylashgan kvartiralarni hisobga olmaydilar, shuningdek, yer, shahar atrofi va tijorat ko'chmas mulk. "Qizig'i shundaki, biz, masalan, evaziga elita kvartira olish uchun biznesni sotish bo'yicha so'rovlar oldik", deydi. Mariya Litinetskaya.

Ko'chmas mulk ham hujjatlar bilan buyurtma bo'lishi kerak, ko'rsatadi. "Masalan, biz hali meros bo'lmagan, ammo meros qolgan kvartirani sotishga qaror qilgan mijozdan voz kechishga majbur bo'lamiz", deydi ekspert. Hibsga olingan ob'ektlar, og'irliklar va boshqalar sotuvga qabul qilinmaydi. Ammo ipoteka, og'irlik holatlaridan biri sifatida, savdo-sotiq sxemasi bo'yicha uy-joy almashish uchun zarar qilmaydi.

Qachon savdo-sotiq bo'yicha yangi binoga "kirish" kerak?

Qurilayotgan uyda kvartirani sotib olish, bilasizki, sotuvlar boshlanganda eng foydali hisoblanadi - hozirgi vaqtda loyihadagi kvadrat metr uchun narx o'rtacha bozor ko'rsatkichi bilan ijobiy taqqoslanadi. Biroq, ushbu bosqichda ishlab chiquvchini TRADE IN bitimlari umuman qiziqtirmaydi, qayd etadi Irina Dobroxotova (BEST-Novostroy): bu vaqtda, qoida tariqasida, u eng faol sotuvga ega, bunda kvartiralar nafaqat "o'zlari uchun", balki investitsiya maqsadlarida ham sotib olinadi. Eng past boshlang'ich narxlar odatda bir yoki ikki oy davomida ushlab turiladi, ishlab chiquvchi TRADE IN sxemasiga biroz keyinroq, birinchi, eng kuchli mijozlar oqimi pasayganda o'tadi.

Agar biror kishi savdo-sotiq bitimida ishtirok etish uchun o'zining yagona uyini sotsa (va Metrium Group ma'lumotlariga ko'ra, ushbu xizmatni oladigan mijozlarning 70 foizi buni amalga oshiradi), u holda qurilishning dastlabki bosqichida yangi binoda kvartira sotib oladi. savdo-sotiq sxemasi unchalik foydali bo'lmasligi mumkin. Yangi yashash joyingizni ijaraga olingan kvartirada 2-3 yil kutish ancha qimmatga tushadi. Shuning uchun, etkazib berishdan taxminan bir yil oldin yangi binoda kvartira sotib olish yaxshiroqdir. turar-joy majmuasi, U gapiradi Mariya Litinetskaya ("Metrium guruhi").

Bugun ko'chmas mulk bozori jadal rivojlanmoqda.

Rieltorlik agentliklarining ko'pligi har kuni minglab odamlar o'zlarining uy-joy masalalarini hal qilishlarini ko'rsatadi, bu sizning muammolaringizni tezda hal qilish baxtiga ega bo'lishingizni anglatadi.

Shunday qilib, eski kvartiralaringizni yangilariga o'zgartirish istagi bor.

Sizning e'tiboringizga biznesingizda yordam beradigan bir qator tasdiqlangan va tez-tez qo'llaniladigan ishonchli usullarni keltira olamiz.

Savdo

Biz hammamiz avtomobil biznesidan savdo-sotiq tizimi bilan tanishmiz. Ammo ko'chmas mulkda ham xuddi shunday bo'lishi mumkinligini kam odam biladi. Kvartiralarni savdo-sotiq orqali ayirboshlash usuli quyidagicha.

jalb qilasiz uchinchi tomon kompaniyasi, sizning kvartirangiz xavfsizligiga yangi binoda sizni qiziqtirgan turar joyni sotib oladigan.

Sizning orzuingizdagi uy sotib olinganligini bilib, siz o'z mulkingizni xavfsiz sotishingiz mumkin.

Pul olayotganda, siz shunchaki bajarishingiz kerak vositachi bilan sotib olish va sotish, unga shartnomada belgilangan miqdorda mukofot qoldirish.

Ushbu protsedurani to'liq bajarganingizdan so'ng, siz uyingizni sotish paytida kerakli mulkning to'liq egasiga aylanasiz.

Ishlab chiquvchidan

Agar yangi foydalanishga topshirilgan yangi binoda yoki hatto qurilish bosqichida kvartira sotib olish istagi mavjud bo'lsa, unda siz ishlab chiqaruvchiga murojaat qilishingiz kerak.

Uyni qurgan firmaga yangi bino uchun turar joyni barter qilishni taklif qiling. Quruvchining vakili kerak uyingizning holatini baholang, shundan so'ng u barter shartlari haqida gapiradi.

Agar ular siz uchun maqbul bo'lsa, siz bilan almashish shartnomasini imzolaysiz yuridik shaxs. Imzolangandan so'ng, ishlab chiqaruvchi sizning uy-joyingizni oladi va siz yangi kvartiralarni olasiz.

Rieltor bilan bog'lanish

Agar siz o'zingiz kvartiralarni almashtirish jarayonini o'rganishni xohlamasangiz, siz juda bandsiz va vaqtingiz yo'q bo'lsa, unda siz ko'chmas mulk idorasiga murojaat qilishingiz mumkin. Sizning uyingiz baholanadi va variantlar taklif etiladi barter orqali.

Bundan tashqari, ba'zi ko'chmas mulk kompaniyalari, agar ular bunday investitsiyani foydali deb hisoblasa, mumkin o'zingiz uchun kvartira sotib oling, shuning uchun siz nafaqat sotib olish uchun yangi bino variantini, balki mulkingiz uchun pul ham olasiz.

Qaysi usulni tanlash kerak - vaziyatga qarab qaror qabul qilish sizga bog'liq, ammo hozircha - biz nuanslar haqida gaplashamiz.

Eski uy-joyni yangisiga almashtirish bo'yicha bitim to'g'ri o'tishi uchun bir qator nuanslarga rioya qilish kerak.

Quyidagi paragraflarda ular haqida batafsilroq gaplashamiz.

Qayerdan boshlash kerak?

Uyingizni sotib olish va sotish uchun jozibador qilish uchun, shuningdek bozor qiymati biroz oshdi, tayyorgarlik ko'rish kerak.

Bunday holda, egalar endi ayirboshlash shartnomasini tuza olmaydi. Ular ikki tomonlama oldi-sotdi shartnomasini tuzishlari kerak.

Va qo'shimcha to'lovni amalga oshirishi kerak bo'lgan tomon Rosreestrdagi hujjatlarni ko'rib chiqishdan oldin shunchaki farqni beradi.

Kamroq uchun ko'proq

Kattaroq kvartirani kichikroq kvartiraga almashtirishda siz qo'shimcha to'lovni ham talab qilishingiz mumkin. Bunday holatda, u ham to'ldiriladi oldi-Sotti shartnomasi.

Boshqa xususiyatlar va murakkabliklar

Asosiy qiyinchilik shundaki, eski uy-joy yangisiga qaraganda bir oz arzonroq baholanadi. Ko'chmas mulk kompaniyasiga murojaat qilganda, ular nimani taklif qilishlarini eslang uy-joy narxi uning bozor qiymatining 80 foizidan yuqori emas.

Vaqtni tejash uchun bunday miqdorni qurbon qilishga tayyor bo'lsangiz, voqeaning bunday rivojlanishiga tayyor bo'ling.

Agar mablag'lar qimmat bo'lsa, unda ko'p To'g'ridan-to'g'ri quruvchi bilan bog'lanish yaxshidir. yoki kvartirani o'zingiz amalga oshirishga harakat qiling.

Kvartiralar almashinuvi endi bizning ko'chmas mulk bozorida yangilik emas, va shunga qaramay, ko'plab fuqarolar hali ham bunday tartibdan ehtiyot bo'lishadi. Barcha nuanslarni o'rganib chiqib, ishonch bilan aytishimiz mumkinki, barterda hech qanday murakkab narsa yo'q. Tranzaktsiyalaringizga omad tilaymiz.

Agar xato topsangiz, matnning bir qismini ajratib ko'rsating va bosing Ctrl+Enter.

Trade-in - bu ishlab chiquvchi o'z hisobidan egasidan kvartira sotib oladigan sxema. Shu bilan birga, ikkilamchi uy-joy odatda bozor qiymatidan 10-20% past baholanadi. Ishlab chiquvchi kvartiraning egasi bo'lgandan so'ng, u allaqachon uni o'zi sotishi mumkin. Buning evaziga egasi tushum evaziga quruvchining yangi binosida uy-joy sotib olishi mumkin. Shu bilan birga, muhim bir narsani ta'kidlash kerak: agar eski kvartirani sotishdan olingan pul yangisini sotib olish uchun etarli bo'lmasa, siz o'z cho'ntagingizdan etishmayotgan qismini to'lashingiz kerak bo'ladi.

Tabiiyki, bunday sxema bir qator noqulayliklarga ega va shuning uchun u Rossiyada juda mashhur emas. Bir tomondan, ishlab chiqaruvchi uchun ikkinchi qo'l kvartiralarni sotib olish va shu bilan xarajatlar manbai bo'lgan boshqa ob'ektni balansga olish foydasizdir: texnik xizmat ko'rsatish, qayta sotish, soliqlar. Va ikkilamchi uy-joy egasi nohaq kam baholangan ko'rinadi.

Shuning uchun, hisob-kitob tizimi deb ataladigan tizim Rossiya bozorida ko'proq mashhur. Muxtasar qilib aytganda, kvartira egasi birinchi navbatda bitta kompaniya yordamida uy-joyini tegishli narxda sotadi va olingan pulga u allaqachon yangi binodan kvartira sotib oladi. Shu bilan birga, avvalo yangi binoda turar joyni bron qilish mumkin, shundan keyingina eski kvartirangizni sotishni boshlashingiz mumkin.

Trade-in sxemalari hisob-kitob sxemalaridan tranzaksiya tezligi bilan farqlanadi. Birinchi holda, bitim eng ko'p amalga oshiriladi Qisqa vaqt, chunki xaridorni topishning hojati yo'q va sxemada faqat ikki tomon ishtirok etadi. Ikkinchi holda, albatta, bitim tezligi sezilarli darajada kamayadi: uy-joy sotadigan kompaniyani qidirish, keyin xaridorni izlash, bitimni yakunlash va nihoyat, uzoq kutilgan uy-joy sotib olish. yangi bino. Ammo ikkinchi holatda, eski kvartira yuqori narxga tushadi va daromadni to'g'ri investitsiya qilish imkoniyati mavjud.

Bu erda savol berish juda mantiqiy bo'lar edi: agar siz eski kvartirani sotsangiz va evaziga yangisini sotib olsangiz, hisob-kitob jarayoni oddiy muqobil bitimdan qanday farq qiladi? Bu erda bir qator nuanslar mavjud: "savdo-sotiq" bitimi, xususan, yangi binoda uy-joy sotib olish bilan bog'liq bitimni anglatadi va bu odatiy hol bo'lib, eski uyni sotuvga qo'yish paytida mijoz allaqachon biladi. aynan nima evaziga sotib olishni xohlaydi va ko'pincha oldindan ma'lum bir turar joyni kitoblaydi. Bundan tashqari, birinchi navbatda, mijozning kvartirasini sotish amalga oshiriladi va shundan keyingina - yangi binoga bo'lgan huquqlar uchun to'lov. Umumiy qabul qilingan muqobil sxemada bu operatsiyalarni bir vaqtning o'zida bajarish odatiy holdir.

Mutaxassislarning fikriga ko'ra, zamonaviy Rossiya ko'chmas mulk bozori sharoitida "savdo" sxemasi va hisob-kitob sxemasi tobora ko'proq qo'llaniladi, chunki bu uy-joy sotib olish uchun qo'shimcha mablag' olishning yaxshi usuli. yangi bino. Bundan tashqari, mehnat bozoridagi beqaror vaziyat va ipoteka olish va uni to'lash imkoniyatlarining tobora kamayib borayotganini hisobga olgan holda, ko'plab mulkdorlar uchun "almashtirish" mavjud vaziyatdan chiqishning haqiqiy yo'li va uni yaxshilashning haqiqiy yo'li bo'ladi. yashash sharoitlari.

Ehtiyot bo'ling: "savdo" sof shaklda, ya'ni ishlab chiqaruvchi tomonidan eski kvartirani sotib olish bilan eski uyingiz narxini sezilarli darajada pasaytirish usuli hisoblanadi. Buning uchun odatda bozor qiymatining 70% dan ko'p bo'lmagan qismini beradi. Bundan tashqari, ishlab chiquvchilar sotib olingan uy-joy uchun bir qator talablarga ega, ular ham bitimni amalga oshirish uchun bajarilishi kerak. Xususan, kvartira ham qonuniy, ham jismoniy jihatdan bepul bo'lishi kerak. "Savdoda" ulushlar va kommunal xonalar ishlatilmaydi.

Hisob-kitob tizimining ham kamchiliklari bor. Xususan, dolzarb savol shundaki, egasi eski kvartirani sotish va yangisini olish o'rtasidagi davrda qaerda yashashi kerak? Shuningdek, voyaga etmaganlarning bitimda ishtirok etishi muhim nuqtaga aylanishi mumkin. Agar eski kvartiraning egalari orasida bolalar bo'lsa, vasiylik organlari bitimga aralashib, uni buzishi mumkin.

Hisob-kitob sxemasi uchun yangi binoda kvartirani bron qilish muddati cheklangan bo'lishi mumkinligini ham hisobga olish kerak. Ko'pincha, ishlab chiquvchi uy-joyni ikki-uch haftaga zaxiralashga rozi bo'ladi, lekin ko'proq emas. Shunga ko'ra, eski uy-joylarni sotish shoshilinchlikni talab qiladi, bu esa qo'shimcha ravishda egasini pastroq narxga rozi bo'lishga majbur qiladi.

Shunga qaramay, bu usul juda qulay, haqiqiy va yashash sharoitlarini yaxshilash uchun yaxshi echimdir.