До чого тільки не вдаються маркетологи, щоб залучити клієнта. На ринку нерухомості з'явилася нова послуга під назвою "трейд-ін". По суті, це маркетинговий продукт прискореної угоди - покупки квартири із заліком старого житла. У разі спаду продажів, вона потрібна в тих покупців, хто прагне швидко провести угоду. Детальніше про трейд-ін, його плюси та мінуси розповіли експерти ринку нерухомості.

Повноцінна послуга

Схема трейд-ін з'явилася давно, проте спочатку вона застосовувалась у продажах автомобілів. До ринку нерухомості цей інструмент адаптували нещодавно. Його поширенню сприяють два чинники: відсутність у покупців усієї суми та наявність старого житла, яке планується продати.

За схемою трейд-ін клієнт може забронювати квартиру в будинку, що будується з фіксованою ціною, після чого забудовник (сам або за допомогою залученого агентства) займеться продажем наявного житла, щоб сума від його реалізації пішла в залік.

Це повноцінна послуга, але треба розуміти, що не завжди вдається знайти покупця на старе житло. Вторинний ринок переживає не найкращі часи, громадяни прагнуть купувати квартири в новобудовах: вони виграють за співвідношенням якість/ціна. Тому охочих скористатися послугою трейд-ін багато, а ось завершених угод за даною схемою менше», - каже Дмитро Михалєв, керівник служби роботи з держорганами «СПб Реновація».

В елітному сегменті заміського ринку трейд-ін практично не розвинений, на відміну від автомобільного бізнесу: термін експлуатації машини набагато менший у порівнянні з квартирою і тим більше будинком, який завжди беруть із розрахунком на тривале проживання.

«Трейд-ін – це, в першу чергу, маркетинг та спосіб підштовхнути продаж, – стверджує Валентин Зуєв, керівник відділу продажів компанії Villagio Estate. – У нас був досвід застосування такої технології кілька років тому. У кризовий 2009-й, коли йшли різні методи стимулювання попиту. У нас було все необхідне для таких угод: великий вибір об'єктів у селищах і широкий пул партнерів, які могли допомогти з продажем житла покупця. Але минув рік перед тим, як нам удалося закрити одну угоду. Тоді клієнт обміняв московську квартиру на таунхаус у нашому комплексі за 20 км по Новоризькому шосе. Причина стільки малого числа угод полягала у відсутності інтересу з боку покупця - навпаки, багато сімей приходили до нас, розраховуючи на трейд-ін. Справа була в тактиці самих клієнтів: кожен хотів продати житло дорожче і ніяк не хотів знижувати ціни на свої квартири чи будинки, а ми не могли довго тримати лоти у резерві».

Як показує практика, коли продавець не обмежений у термінах, то рано чи пізно відбувається одна з трьох речей: або власник відкоригує ціну відповідно до ринку, або вкладе в об'єкт більше грошей, щоб покращити його характеристики, або нарешті знайдеться покупець, який погодиться доплатити трохи більше за будинок з якихось причин (наприклад, локація, незвичайна архітектура і т. д.). Але якщо йдеться про послугу трейд-ін, то важливу роль відіграють терміни. А більшість девелоперів не готові чекати клієнта по півроку і тримати броню на об'єкти довше за місяць.

Цікавий той факт, що трейд-ін та взаємозалік – це дві різні послуги. За словами Світлани Біріної, керівника департаменту міської нерухомості компанії „НДВ-Нерухомість“, трейд-ін неактуальний у поточних умовах ринку, натомість частка взаємозаліку зросла з 30% до 45% попиту. «На сьогоднішній день трейд-ін – це вигідна та затребувана угода, оскільки люди намагаються обміняти падаючу «вторинку» на зростаючий актив, тобто новобудову, - розповідає експерт. - Угода відбувається одночасно: клієнт одразу і продає, і купує квартиру. Як результат, гравці ринку працюють саме із схемою взаємозаліку. Більше того, навіть якщо послуга і називається трейд-ін, то, ймовірно, це буде той самий взаємозалік. Тут ми ще раз наголосимо, що мета даних схем – обмін старого житла на нове, але технологія проведення операції відрізняється».

Фіксована ціна

Завдяки трейд-ін клієнт фіксує ціну, бронює квартиру, що сподобалася, яку може придбати до того, як самостійно продасть наявне житло і отримає кошти для покупки.

Микита Чулочников, член правління АКОН, вважає, що вигода – це можливість провести угоду за фіксованою ціною, що за умов турбулентного ринку – фактор стабільності.

«Якщо у клієнта стандартні умови (обидві квартири в одному місті; квартира без обтяжень і оформлена у власність) і стандартні вимоги до житла, що купується, при дефіциті часу на підбір варіантів, тоді ця схема має сенс, - зазначає він. - Але необхідно враховувати, що колишнє житло агентство прийме із суттєвим дисконтом, можливо, до 20–25%».

«Під схемою трейд-ін ми маємо на увазі механізм, у рамках якого компанія викуповує стару квартиру, а натомість надає обраний варіант у новобудові, - розповідає Світлана Біріна. - З урахуванням того, що компанія тримає об'єкт на своєму балансі та приймає на себе ризики щодо реалізації житла, викуп здійснюється з дисконтом, у чому і полягає основний мінус схеми».

Скориставшись трейд-ін, клієнт насправді нічого не втрачає. Продажем його квартири займаються професіонали, квартиру заброньовано, ціну на неї зафіксовано. Альтернативою може стати покупка новобудови в іпотеку, яка згодом гаситься за рахунок продажу житла. Проте витрати на таку схему, за словами Дмитра Михальова, набагато вищі.

«Категорія покупців, які купують нову квартиру за рахунок продажу вже наявної нерухомості, здебільшого оформляє розстрочку, плануючи закрити її після продажу старої житлоплощі, - у свою чергу, додає Сергій Степанов, директор з продажу компанії „Будівельний трест“. - У цьому випадку клієнт може самостійно сформувати найзручніший графік платежів, а також уникнути переплати банківських відсотків».

Недоліком трейд-ін є те, що, на відміну від альтернативних угод на вторинному ринку, при купівлі за взаємозаліком клієнт не має можливості оформити реєстрацію. Покупець досі отримання власності на об'єкт, куплений на первинному ринку, по суті, живе без реєстрації та без власності (яку можна оформити тільки після завершення будівництва). За альтернативних угод на вторинному ринку такої проблеми не виникає - обмін правом власності відбувається одноразово.

Під час укладання агентського договору на продаж старої квартири експерти наполегливо рекомендують уважно прочитати документ. Ця дія дозволить вам убезпечити себе від можливих проблем. Бажано, щоб клієнт мав можливість при продажі квартири відмовитися від купівлі житла на первинному ринку. Очевидно, у цьому випадку забудовнику доведеться доплатити частину комісії, проте це нормальна ситуація, оскільки фактично ви продали квартиру та заплатили нижчу комісію порівняно із середньоринковою.

Суворий відбір

Сьогодні відомо про кількох девелоперів, які пропонують здійснити покупку у їхніх проектах із взаємозаліку. Наприклад, компанія «Мортон» надає можливість продати квартиру і придбати новобудову в будь-якому з більш ніж 30 об'єктах, що будуються і реалізуються. Така ж схема діє і в ЖК Нові Ватутінки від девелопера Інвесттраст. Спеціальні умови на придбання житла trade-in пропонують і в мікромісті «У лісі» від компанії ROSE GROUP. У Urban Group також діє подібна послуга.

Так як забудовники замість квартири в новому побудованому або будинку, що будується, купують нерухомість, що належить клієнту, девелопери пред'являють низку вимог до квартир, що беруть участь в угодах трейд-ін. Вимоги, як стверджує Рената Бєляєва, керівник юридичного департаменту сімейства компаній KASKAD Family, залежать від забудовника. Наприклад, необхідно, щоб житло перебувало у власності не менше трьох років або щоб у квартирі на момент продажу не було прописаних осіб і т.д.

За словами Марії Літинецької, керуючого партнера «Метріум Груп», у загальній кількості угод на первинному ринку частка продажів по трейд-ін незначна. «По-перше, небагато ріелторських і девелоперських компаній пропонують подібну схему купівлі, - каже експерт. - По-друге, далеко не кожен об'єкт нерухомості приймається за взаємозаліком. По-третє, деякі покупці вважають за краще займатися продажем самостійно. При взаємозаліку ріелтор чи забудовник пропонують клієнту свою вартість. Однак у деяких випадках клієнт не погоджується з озвученою сумою і тому продає квартиру через стороннього ріелтора. У результаті схема взаємозаліку, з одного боку, має попит, з другого - є обмежуючі чинники щодо її реалізації та її подальшого поширення. Так, у ЖК „Нові Ватутінки“ кількість угод з трейд-ін становить менше 5%».

Резюмуючи сказане вище, виходить, що трейд-ін - це послуга, що привертає додатковий інтерес до проекту. Програма набуває популярності через кризу та зручність, пов'язану з економією часу. Однак така схема навряд чи стане масовою, оскільки за трейд-іном приймається не будь-яка нерухомість.

Обмін квартир - явище, що набирає все більшої популярності на ринку нерухомості. Наразі мешканці Московської області можуть обміняти старе житло на нове від Брусники. Розповідаємо, що потрібно знати про сучасний спосіб придбати квартиру.

Що таке трейд-ін у нерухомості?

Трейд-ін – це один із способів купівлі квартири. Забудовник купує стару квартиру клієнта, і ці гроші спрямовує на покупку нової квартири в одному зі своїх об'єктів. Відразу оформлюються два договори — про продаж житла та участь у пайовому будівництві.

При трейд-іні клієнту не потрібно шукати покупця своєї квартири, їздити на покази, домовлятися про ціну, оформляти гори документів та чекати. Він оформляє все одразу, а нову покупку оплачує будь-яким зручним способом: готівкою, бере на виплат або іпотеку.

У чому переваги програми обміну у Бруснику? На відміну від більшості інших пропозицій на ринку, коли Брусниця викуповує квартиру, людині не потрібно чекати, доки знайдеться покупець його житла. Так можна закрити покупку нової квартири вже протягом 5-10 днів. При цьому клієнт отримує додаткову перевагу: можливість ще три місяці жити у своїй колишній квартирі.

Які квартири приймає Брусниця?

Купуючи нову квартиру в Бруснику, житло можна віддати в рахунок оплати, навіть якщо воно знаходиться в іпотеці. Квартира має бути цілком у власності, не перебувати під арештом чи забороною, не повинна бути обтяжена правами третіх осіб. Власник може брати участь у програмі, якщо його будинок відповідає наступним критеріям: поверховість - від 5 і вище, без дерев'яних перекриттів, не знаходиться в аварійному стані (знос менше 40%), не старше 1970 року, або після капітального ремонту, Не довгобуд. У разі, якщо у квартирі було зроблено перепланування, важливо, щоб воно було узгоджено та документально оформлено. Раніше компанія Брусника приймала за програмою «Обмін» лише квартири у місті Видне. Наразі географія значно розширилася. Учасниками програми можуть стати жителі Чертанове, Північне та Південне Бутове, Царицине, Бірюльово, Ізмайлово та інших районів Підмосков'я.

Як відбувається обмін?

Стати учасником програми обміну просто: потрібно тільки вибрати і забронювати квартиру, що сподобалася, в одному з будинків Брусники, оформивши заявку на обмін. Далі з клієнтом зв'яжеться спеціаліст та призначить зручну дату перегляду квартири. Протягом двох днів після оцінки фіксується вартість квартири клієнта і ціна на нову квартиру в будинку, що сподобався. Співробітники Брусники допоможуть оформити іпотеку або розстрочку на суму, яка виявиться різницею між вартістю старої квартири та новою, якщо це необхідно.

Дата публікації 05 вересня 2018

Джерело зображення: Фотобанк Лорі

Багато власників квартир на вторинному ринку замислюються, чи не змінити старе житло на новобудову: все-таки якість будівництва сьогодні вже зовсім інша, планування зручніше, у багатьох житлових комплексах пропонується дуже цікава концепція благоустрою та інфраструктури. і далеко не кожному власнику вдається швидко продати свою стару нерухомість. За цей час ціни в новобудові, що сподобалася, можуть зрости, а цікаві варіанти - піти з продажу. Як вдало продати старе та купити нове житло, портал MetrPrice.ruдізнався у спеціалістів ринку нерухомості.

Вкластися на місяць

У класичному вигляді послуга trade-in на ринку квартир може бути надана за однією з схем, що давно склалися:

1. Короткостроковийtrade-in із фіксацією ціни.Вартість квартири в новобудові бронюється на місяць і за цей час власнику необхідно продати своє старе житло. Щоб укластися в зазначений термін, найчастіше доводиться погоджуватися на зниження ціни свого житла.
2. Без фіксації ціни.Квартира в новобудові бронюється без фіксації вартості на строк близько трьох місяців, що підвищує шанси господаря старої квартири продати своє житло без дисконту. Щоправда, треба враховувати, що за цей час і ціни на новобудові можуть зрости.

Ось приклад схеми trade-in, яку сьогодні надає компанія у житлових проектах «Домодєдово Парк» та «Новогорськ Парк». «За умовами цієї програми покупець квартири вносить аванс у розмірі 1% від її вартості, – розповідає генеральний директор компанії «МІЕЛЬ-Новобудови» Наталія Шаталіна. – Далі обраний об'єкт нерухомості бронюється на 3 місяці, вартість квартири фіксується. Але для укладання такого договору бронювання необхідно пред'явити підписаний договір на продаж вторинної квартири з агентством нерухомості або іншою компанією, що реалізує».

Кожна десята квартира - поtrade- in

Послугу trade-in не можна назвати дуже затребуваною на ринку нерухомості, та ж іпотека сьогодні використовується набагато частіше. За словами Ірини Доброхотової, голови ради директорів, Частка угод із взаємозаліку сьогодні становить не більше 10%.

Що стосується самих забудовників, то така опція є у багатьох з них: за даними, в масовому сегменті послуга trade-in пропонується приблизно в половині проектів (49%): «Квартали 21/19», «Філі Град», «Рівер Парк» , "Водний", "Обрій", "СВІТ Мітіно", "Північний", "Петро I", "Парк Легенд", "Life-Митинська Ecopark", "Домашній" та ін. У Новій Москві купити квартиру по trade-in можна в ЖК «Нові Ватутінки», «Прима-Парк», «Легенда», «Нове Бутове», «Бутівські алеї», «Андерсен» та ще у 6 інших проектах.

Однак, незважаючи на поширеність послуги на ринку, кількість угод за цією схемою невелика. За словами керуючого партнера «Метріум Груп» Марії Літинецької, Частка таких покупок сьогодні становить близько 5-7%. Однією з причин є те, що власники вторинного житла часто завищують цінники на свої квартири. «Не всі власники згодні з тим, що забудовник встановлює на їхнє житло ціну, адекватну ринку, тому воліють продавати квартиру через стороннього рієлтора», - каже експерт.

Кількість угод з trade-in в останні 2-3 роки зростає, що пояснюється зниженням платоспроможності населення. Характерно, зауважує Марія Літинецька, Що взаємозалік став зустрічатися навіть у елітному сегменті, де, здавалося б, забезпечені люди можуть собі дозволити купити житло, не продаючи старе. Це вкотре свідчить, що криза вплинула на всі верстви ринку.

Кого не приймуть у trade-in

Збираючись обміняти старе житло на нове, треба пам'ятати, що далеко не будь-яку вторинну квартиру приймуть у схему взаємозаліку - у забудовників і ріелторів щодо цього є чимало вимог. Наприклад, у компанії «Метріум Груп» у рамках trade-in не розглядають квартири, що знаходяться далі 20 км від МКАД, а також земельні ділянки, заміську та комерційну нерухомість. «Що цікаво, до нас надходили запити, наприклад, про продаж бізнесу з метою отримати натомість елітну квартиру», - розповідає Марія Літинецька.

У нерухомості також має бути порядок із документами, зазначає . «Приміром, клієнту, який ще не встиг почати спадок, але вже вирішив продати успадковану квартиру, ми будемо змушені відмовити», - каже експерт. До продажу не приймуть об'єкти, які перебувають під арештом, що мають обтяження тощо. А ось іпотека, як один із випадків обтяження, не завадить обміняти житло за схемою trade-in.

Коли «заходити» в новобудову з trade-in?

Купувати квартиру в будинку, як відомо, найвигідніше на старті продажів - в цей момент вартість квадратного метрау проекті вигідно відрізняється від середньоринкового показника. Однак на даному етапі девелоперу угоди щодо TRADE IN зовсім нецікаві, зауважує Ірина Доброхотова («БЕСТ-Новобуд»): у цей час у нього, як правило, йдуть найактивніші продажі, коли квартири купуються не лише «для себе», а й з інвестиційною метою. Найнижчі стартові ціни тримаються зазвичай місяць-два, відповідно до схеми TRADE IN девелопер переходить трохи пізніше, коли схлине перший, найпотужніший, потік клієнтів.

Якщо людина продає для участі в угоді trade-in своє єдине житло (а за даними «Метріум Груп», так роблять 70% клієнтів, які отримують цю послугу), то купівля квартири в новобудові на ранньому етапі будівництва за схемою trade-in може виявитися не такою вже вигідною. Чекати на свою нову житлоплощу протягом 2-3 років на орендованій квартирі буде досить затратно. Тому найкраще купувати квартиру в новобудові з trade-in приблизно за рік до здачі житлового комплексукаже Марія Літинецька («Метріум Груп»).

Сьогодні ринок нерухомості успішно розвивається.

Величезна кількість ріелторських агентств говорить про те, що щодня тисячі людей вирішують свої житлові питання, а це означає, що і вам, можливо, пощастить швидко вирішити свої проблеми.

Отже, є бажання змінити свої старі апартаменти на нові.

Ми можемо запропонувати вашій увазі низку перевірених і часто використовуваних надійних способів, які й допоможуть у вашій справі.

Трейд - ін

Усім нам знайома система трейд-ін зі сфери автомобільного бізнесу. Але мало хто знає, що й у сфері нерухомості можливе таке. Спосіб бартеру апартаментів через трейд-ін полягає у наступному.

Ви приваблюєте третя особа – фірму, яка купує житло, що цікавить вас, в новобудові під заставу вашої квартири.

Знаючи, що житло вашої мрії придбано, продаєте спокійно свою нерухомість.

При отриманні коштів треба просто здійснити куплю-продаж із посередником, Залишаючи йому винагороду в сумі, встановленої договором.

Після завершення цієї процедури, ви стаєте повноправним власником бажаної нерухомості при цьому, продавши своє житло.

У забудовника

Якщо є бажання купити квартиру в новобудові щойно зданій або ж, навіть на етапі будівництва, то необхідно звернутися до забудовника.

Запропонуйте фірмі, яка звела будинок, зробити бартер житла на новобудову. Представник фірми забудовника винен оцінити стан вашого житла, після чого розповість про умови бартеру.

Якщо вони прийнятні для вас, ви підписуєте угоду міни з юридичною особою. Після підписання забудовник отримує ваше житло, а ви — нові апартаменти.

Звернення до ріелтора

Якщо не хочеться самостійно вникати в процес обміну квартир, ви занадто зайняті і не маєте часу, то можете звернутися до ріелторської контори. Ваше житло оцінять та запропонують варіантиза бартером.

Крім того, деякі ріелторські компанії, якщо вважають таке вкладення вигідним, можуть самостійно придбати апартаменти за свої коштиТак ви отримаєте не тільки варіант новобудови для покупки, але й гроші за свою нерухомість.

Який із способів вибрати - вирішувати тільки вам виходячи з обставин, а поки що - ми поговоримо про нюанси.

Для того, щоб угода щодо обміну старого житла на нове пройшла належним чином, потрібно дотриматись низки нюансів.

Поговоримо про них докладніше у пунктах нижче.

З чого почати?

Для того, щоб ваше житло було привабливим для купівлі-продажу, а також, щоб трохи піднялося в ринковій вартості,Необхідно зробити підготовчі действия.

І тут власники не можуть укласти договір міни. Їм необхідно у двосторонньому порядку оформити договір купівлі-продажу.

А стороні, яка має здійснити доплату, просто віддати різницю, перш ніж пройти оформлення паперів у Росреєстрі.

Більше на менше

Обмінюючи більше метражем апартаменти на менше, можна також вимагати доплати. У цій ситуації також заповнюється договір купівлі-продажу.

Інші особливості та складності

Основна складність полягає в тому, що старе житло оцінюється дещо дешевше, ніж нове. Звертаючись до ріелторської компанії, пам'ятайте, що там можуть запропонувати вартість житла не вища за 80 відсотків від його ринкової вартості.

Якщо ви готові пожертвувати такою сумою заради економії часу, будьте готові до такого розвитку події.

Якщо ж дорогі кошти, то набагато вигідніше звернутися безпосередньо до забудовникаабо спробувати продати апартаменти самостійно.

Обмін квартир - вже не нововведення на нашому ринку нерухомості та все ж, багато громадян досі з побоюванням ставляться до подібної процедури. Вивчивши всі нюанси, можна з упевненістю сказати, що у бартері немає нічого складного. Успіхів вам у ваших угодах.

Якщо ви знайшли помилку, будь ласка, виділіть фрагмент тексту та натисніть Ctrl+Enter.

Трейд-ін-це схема, в якій забудовник викуповує у власника квартиру на власні кошти. При цьому вторинне житло зазвичай оцінюється на 10-20% нижче за ринкову вартість. Після того, як забудовник стає власником квартири, він може реалізувати її самостійно. Власник натомість може придбати на виручені гроші житло в новобудові забудовника. Однак, слід відзначити важливий момент: якщо грошей, виручених від продажу старої квартири, не вистачатиме на придбання нової, то недостатню частину вам доведеться доплатити з власної кишені.

Звичайно, така схема має низку незручностей, і з цієї причини в Росії шаленою популярністю не користується. З одного боку, забудовнику невигідно купувати вторинні квартири і тим самим брати на баланс ще один об'єкт, який є джерелом витрат: утримання, перепродаж, податки. А власнику вторинного житла видається несправедливо заниженим.

Тому на російському ринку популярніша так звана система взаєморозрахунку. Якщо коротко, то власник квартири спочатку реалізує своє житло за допомогою однієї компанії за адекватною вартістю, а на отримані гроші вже купує квартиру в новобудові. При цьому можна спочатку забронювати житло в новобудові, а вже потім почати продаж своєї старої квартири.

Схеми "трейд-ін" відрізняються від схеми взаєморозрахунку швидкістю угоди. У першому випадку угода відбувається в самі стислі терміни, Оскільки немає необхідності в пошуку покупця, а в схемі задіяно лише дві сторони. У другий випадок, звісно, ​​швидкість укладання угоди значно знижується: пошуки компанії, реалізує житло, потім пошуки покупця, оформлення угоди, і, нарешті, для придбання довгоочікуваного житла у новобудові. Натомість у другому випадку стара квартира йде за вищою ціною, і є можливість грамотно вкласти виручені кошти.

Цілком логічно тут запитатиметься: якщо продати стару квартиру, а натомість придбати нову, то чим процес взаєморозрахунку відрізняється від звичайної альтернативної угоди? Тут є ряд нюансів: під «трейд-ін» угодою розуміється саме угода, пов'язана з купівлею житла саме в новобудові, причому, що характерно, при виставленні на продаж старого житла клієнт вже точно знає, яке хоче придбати натомість, і часто вже заздалегідь бронює безпосередньо обрану квартиру. Крім того, в першу чергу відбувається продаж квартири клієнта, а вже потім оплата прав на новобудову. У загальноприйнятій альтернативній схемі прийнято здійснювати дані операції одночасно.

За даними експертів, схема «трейд-ін» та схема взаєморозрахунку в умовах сучасного російського ринку нерухомості використовуватиметься все частіше, оскільки є добрим способом додаткового вилучення коштів на купівлю житла в новобудові. Більше того, враховуючи нестабільну ситуацію на ринку праці і всі шанси, що зменшуються, як отримати, так і виплатити іпотеку, «трейд-ін» для багатьох власників стане справжнім виходом із ситуації, що склалася, і реальним способом поліпшення житлових умов.

Будьте уважні: «трейд-ін» у чистому вигляді, тобто з викупом старої квартири забудовником, є способом сильно збити ціну на ваше старе житло. За нього зазвичай дають трохи більше 70% від ринкової вартості. Крім того, у забудовників є низка вимог, що пред'являються до житла, що купується, які також необхідно дотриматися, щоб угода відбулася. Зокрема, квартира обов'язково має бути вільною як юридично, так і фізично. Частки та комунальні кімнати у «трейд-ін» не використовуються.

Система взаєморозрахунку також має свої недоліки. Зокрема, актуальним є питання про те, де ж проживати власнику в період між продажем старої квартири та отриманням нової? Також важливим моментом може стати участь у правочині неповнолітніх. Якщо серед власників старої квартири є діти, то угоду можуть втрутитися органи опіки і зірвати її.

Варто також зважати на той факт, що термін бронювання квартири в новобудові для схеми взаєморозрахунку може бути обмежений. Найчастіше забудовник погоджується зарезервувати житло на два-три тижні, але не довше. Відповідно, продаж старого житла вимагатиме терміновості, що додатково змушує власника погоджуватися на нижчу ціну.

Проте цей спосіб цілком зручний, реальний і є хорошим рішенням для поліпшення житлових умов.